好前程
更新日期﹕2022年05月31日 (持續更新)
Million Dollar Round Table、 MDRT人工、MDRT收入有幾多? MDRT、 COT、 TOT係乜嘢? 財富管理係乜嘢?
2022年6月保險工作/財富管理的面試通道: 恭喜你,你都可以成為下一個MDRT!快啲whatsapp 我地啦😃,我們免費為你安排面試,幫你掌握知識,成為MDRT!
在面試中,經驗豐富的財富經理,會送你一本Ray Dalio的《成功原則》,助你識別自身優勢,積累知識,發展潛力,迎接挑戰,仲送你免費學習筆記和發展計劃。
保險人工正常有幾多? 保險人工點樣可以提高? MDRT收入點樣做?
我們是保險/財富管理工作的 Glassdoor / Indeed,為你揭開行業面紗,撥開雲霧 ; 助你快速騰飛,百尺竿頭,事業更上一層樓。
我們重視你的個人發展,薪火傳授保險/財富管理工作的知識和經驗,你的成功就是我們的成功。我們相信分享和成長,運氣會祝福我們。
我們活用金融思維,助你精準努力,發展賺錢能力,提升自我價值。在保險/財富管理路上,輕裝簡行,快速超車,發光發亮。
我們提出「提升自我價值」的突圍法則,把你從求職、升職、跳槽、工作、事業的紛繁思緒中解脫出來。
MDRT、COT、TOT是由MDRT協會(百萬圓桌協會)頒發從事保險/財富管理工作的獎狀殊榮。
MDRT,Million Dollar Round Table,是百萬圓桌協會的會員。
COT, Court of Table,是百萬圓桌協會的內閣會員。
TOT, Top Of Table,是百萬圓桌協會的頂尖會員。
MDRT協會於1927年成立,秉持「全人」的理念。(MDRT協會)
MDRT協會會員致力追求人生各方面 (家庭、健康、教育、職業、服務、理財、精神追求) 的平衡 ,不斷探索,發揮潛能。
全球MDRT會員的總人數,約佔全球從業員人數大概5%。
對於從事保險/財富管理工作的人,得到MDRT,是一種殊榮。
MDRT、COT、TOT會員必須:《倫理綱領》
1. 始終將客戶的最高利益置於自己的直接或間接利益之上。
2. 透過保持和增強專業知識、技能和競爭力來維持職業競爭力的最高標準。
3. 對與客戶事務有關的所有商業與個人資訊嚴格保密,並將這些資訊視為特許內容。
4. 全面充分地公開所有必要事實,使客戶做出的決定有所依據。
5. 注意個人言行,以更好體現保險和金融服務業以及百萬圓桌的形象。
6. 確定對壽險或理財產品的任何替換必需符合客戶利益。
7. 遵守和執行從業所在地之法律和法規的所有條款。
成為MDRT會員,是從事保險/財富管理工作的一個里程碑。
2022年MDRT要求: 個人佣金: $420,000 / 個人收入:$727,400/相關保費:$1,680,000。
2022年COT要求: 個人佣金:$1,260,000 / 個人收入:$2,182,000 / 相關保費$5,040,000。
2022年TOT要求: 個人佣金:$2,520,000 / 個人收入:$4,364,400 / 相關保費$10,080,000。(參考: 2022會員要求)
答案:不是騙局呀!
你要建立專業知識、用心和有系統去做。
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清晰定位: 生命週期的財富管理
親和形象: 平易近人,讓人覺得信任可靠
內外兼修: 內: 道德 + 知識,外: 方法 + 執行
你要理解不同財富管理的需求,設計攻守兼備/穩健增值的財富管理方案。
你也重視用戶體驗,深入淺出,與人溝通。
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我們相信財富管理行業,經得起週期起伏,能夠長遠發展。
我們相信你自己就是最重要的財富,你會不斷升值……
你/你的朋友試過在大公司工作過嗎?
你試過在Linkedin貼上曾經在大公司工作/職位的標籤,以獲讚賞Headhunt的機會嗎?
你知道嗎?在職場/事業發展中,這些標籤可以吸引目光,但不保證你的身價因此提升。
我們相信最重要的是提升自己的價值(身價): 把有限的時間和精力,投入到有前途的領域,成為一個能為公司/自己創造現金流的人。
你有沒有想過:「我值多少錢?」
你玩我咩? (我都唔知道自己值幾多……)
讓我們運用時間價值的概念,剖析你的價值。
原來,你的價值 = 現值(Present Value)= 你未來在職場/事業上創造出的預期現金流(Cash Flow)/ 折現率(Discount Rate)。
見工/升職/轉行通常都會遇到這樣的問題: 「你想加幾多人工/每個月想賺多少錢?」。
是不是有些迷惘? 我們相信答案就是你帶來幾多額外現金流,額外的現金流來自3件事。
價值定位: 你的專業/技能可以滿足市場需求(銷售/營運)嗎?
對外增加營收: 你可以帶來現金銷售嗎?
對內削減成本: 你可以帶來營運效率嗎?
我們預告: 保險/財富管理工作
因為可以為你帶來連綿不絕的現金流……
終身需求,收入多元,細水長流
積累網路,時間複利,穩定成長
從事保險/財富管理工作 (現金流高,折現率低),你的現值/價值(身價) 自然較高。
當你往下讀時,你自然會找到答案……
同時,請記下以下工作密碼: 長升長有 (之後你自己都心領神會)
最高cp值、最抵和低風險的投資,就是投資自己。
積極學習,累積知識,充實自己。
不用心急,我們已經在以下為你整理出保險/財富管理業的情況。
在此之前,你會發現我們一直被「人工」愚弄/搾壓/擠壓……
而新的工作方式靜悄悄起革命呀!
我們的教育/知識/工作/經驗限制我們的想像力……
你是少數的幸運兒,很快便知道真相!
資料來源: 2021香港人口普查
如果有人問你:「為什麼我們要工作?」揾食攞! 出糧呀!唔通你養我?
你知道嗎? 糧即是薪水。薪水就是「柴薪」和「水」2字組成。英文 Salary 則是由「鹽 salt」的字根演變出來。
不論中文/英文,糧都與「揾食」(交換生活物資)有關。
為了每個月固定出糧,我們星期一至五,朝9晚6工作(如果不用加班),日以繼夜「揾食」,進行勞動和價值交易。
根據歷史學家湯普遜( E. P. Thompson )(Bullshit Jobs),在漫長的人類工作歷史中,出售工時,集體工作/定時上班/定時返工的制度,大概自17世紀才慢慢開始出現。
原來定時返工,只不過存在短短300年!
最近2021人口普查,香港有9成人 (僱員) 做固定出糧的「出糧奴隸」,創新紀錄。
上堂都無講嘅! 仲以為人類一開始就要定時返工。我係未被人扼左?
如果見工時,人力資源同事問你:「你在公司的發展會點樣?」
有無試過咁答:「我希望能夠做好自己,完成老細俾我既工作。無論乜野事情,都可以放心。」
你被動地為老細做事,無權制定任何規則,出糧/升職都是老細話事。
做得好應份,做得差炒人;公司好 (在市場/建制/體制競爭中,幸運適應,脫穎而出,贏家通吃),老細賺;公司差,你賠。(被炒/失業)
現在,你開始明白為什麼大部份人的努力和回報,不成正比。
不對稱的風險承擔 (賺我賠你),帶來不平均的回報 (無得分成/ 很少分成) ……
你賣自己的技能 /「自己被抽水的機會」/「賺我賠你」權給你的老細太便宜啦 !
當你明白這個資本秘密,你就了解: 世界上財富/收入分配不均 (來自不對稱的風險承擔和「賺我賠你」權)。
唔怪之得「勞力士」不是透過「勞力」可以獲得的。
如果你領悟以上資本原理和風險承擔邏輯,你看世界比其他人不同,你會領先其他人,進入贏家領域。
你便會反問現在的出糧制度: 出糧制度真的完全沒有毛病? 真的可以一勞永逸? 真的可以避免裁員/重組? 真的可以有職埸保障?
我們從以上圖表簡化,得出以下結果。
角色
人口
財富
同事 / 專業人士
90%
(用時間換金錢)
10%
(主動收入)
自營 / 老細
(用錢買別人的時間)
(被動收入)
你老細承擔風險,用錢買你的時間 (「自己被抽水的機會」/「賺我賠你」權 ),利用你的工作能力,開發市場 (滿足目標客戶的需求/解決痛點),賺取被動收入。
你用時間換金錢,賺取主動收入。
如果成功: 為他創富,你很難分享。
如果失敗: 公司執笠,你首當其衝。
這是你想要的待遇嗎? 你真的安於被動的穩定? 你真的可以忽略這種「賺我賠你」權,做穩「出糧奴隸」嗎?
你真的喜歡每月固定出糧,每天一成不變加班,為老細創造回報嗎?(自己無份)
就算你喜歡每月固定出糧,但你有無覺得香港行頭好窄,社會階級固化,發展斷層……
雖說行行出狀元,但向上流動少了很多…….
我們活在高度連結的世界。
和你/你公司/行業競爭的人: 已經從幾百、幾千,延伸至全球幾十萬人。
就算你「食腦」 (非「食努」):寫程式、會計、工程、分析、教育、諮詢、新聞、甚至醫藥產業,競爭都越來越激烈 ……
資訊科技 / 人工智能 / 機器自動化帶來方便和生產力: 我們在家工作、彈性工作時間、用Zoom開會…… (工作模式的轉變)
同時也帶來職場發展問題:
如果你現在的工作不斷重複、沒有個人成長、無法運用你的創造能力/社交能力,科技遲早會搶走你的「工作」/「飯碗」,最後連做「食腦」的「出糧奴隸」機會都無。
潮退時,你可以看到誰在裸泳。香港有那些行業是裸泳?
旅遊、零售、房地產,市道低迷,遇到前所未有的挑戰……
平時看起來「穩定」的工作,是不是真正的「穩定」?
想到這裏,你真的覺得安份守己就無問題?
原來,我們正在溫水煮蛙,我們想逃避現實到何時?
可是,我們大多數人仍然停留在「每月固定出糧,每天一成不變加班,為老細創造回報」的固定思維 …….
在這個多變/競爭激烈的年代,你選擇路徑依賴 (繼續做「出糧奴隸」) ,故步自封;還是作出改變? (自己作主)
香港樣樣貴,生活水平好高呀!
物價好貴,樓價奇高,好難上車……
上左車後,又要供樓,唔通大半生做穩樓奴?
又要供樓,又怕裁員 ; 工作時間長,自由時間少,都無時間拍拖/家庭聚會/培養個人興趣,香港工作壓力好大呀!
咁樣挨法,幾時可以抖抖,幾時可以退休呀?
其實……最近……我活得很不好,但都要活下去。咁都無辦法㗎!
靜下心來,思考人生, 5分鐘後,你將會人生升級……
你想找回屬於自己的生活嗎?
你想生活得更充實愉快,自主人生嗎?
你想有更多探索世界的可能性嗎?
你想擴展自己的知識、視野、人脈嗎?
你想有更彈性的工作時間嗎?
你想有更多與家人相處的機會嗎?
你想升職 、轉行或獲得新的成長嗎?
你想提高收入,積存回報,時間複利 ,享受突破性的發展嗎?
你想有被動收入,還是手停口停?
你想唔駛自己返工/做嘢/工作,就有被動收入/收入保障嗎?
你想提早退休/財務自由嗎?
你想累積資源, 職場升級,自由支配時間,享受不對稱的回報 (老細的「賺我賠你」權),追求生活質量,實現工作與生活的平衡嗎?
有邊個唔想有好一些的生活/工作/待遇/發展?
喂,點做呀? 唔好老點我啦,好無! 唔通又做傳銷/老千騙局,有乜可能咁好呀?
請放心,你好快就會知道啦。 請給自己一個機會,主宰自己的人生。
3種最具殺傷力的成癮物:海洛因、澱粉、以及一份固定人工。
― Nassim Nicholas Taleb ,《黑天鵝效應》作者
我們要活得有「尊嚴」: 就要小心每個月固定出糧(Salary這「樽鹽」 ) 。食得太多Salary這樽鹽,小心腎虧呀!
到政府/大公司/組織工作: 賺時間溢價。你努力向上,不斷晉升。你需要耐心、政治手腕和運氣,還犧牲自己的私人時間。
做專業人士: 賺專業溢價。 在僧多粥少/全球競爭之下,待遇大不如前。 你只有加辛,沒有加薪。
做KOL/明星: 賺流量溢價。在贏家通吃之下,機會有些渺茫……
做老板: 賺經營溢價。很多新公司2年後就消失了……(缺乏資源和經驗)
做投資: 賺流動性、投資組合風險溢價。但一將功成萬骨枯……
人生的妙趣在於追求進步,接受風險,勇於挑戰,有得有失,最終成功。
真正生活過的人,是那些擁有曲折人生/經歷的人。
答案: 自己作主,身兼2職(又扛工,又做老細),風險便會低些
自己做自己的老細,經營自己的事業/工作,做時間的朋友,做一些經得起週期起伏的行業。(事業升級)
事業升級,然後事業有成,就可以有更多財富/人脈/資源,更多彈性/選擇,實現人生升級。
吓,鬼唔知阿媽係女人咩!
有無睇過香港從2019年到現在,好多行業都面對前所未有的困難和挑戰,邊有可能有咁既行業/職位? 有都唔到我啦! 競爭咁激烈!
你估我唔想炒老細魷魚咩! 無奈活在這個急速多變的時代,變化速度太快啦! 好多風險呀!
港人長壽,香港7年蟬聯,全球最長壽地區
美國加息,中美債息倒掛,人民幣添貶值壓力
仲記得工作密碼嗎? 關上面「長壽加息」咩事呀? 帶來咩機會?
工作密碼 = 長升長有
長升長有 = Live Long and Propser
長升=長壽升息
長有=長盈有理
你知道香港有龐大的「樂齡/銀色/長壽商機」嗎?
香港人的平均壽命是世界最長。
如果我們能活下來,我們都會變老,你有足夠的錢退休嗎?
你想退休後,擁有源源不絕的現金流嗎?
你想當個健康、快樂、逍遙、優雅的樂齡/銀髮族嗎?
但……一場大病,退休金唔見一大截……
點算好呢?
原來在2019年,香港政府推動可扣稅的合資格延期年金(QDAP)和自願醫保(VHIS),鼓勵市民準備退休生活,也幫助保險/財富管理業的健康發展。
唔單止咁
根據保險業監管局的研究 (保障缺口「身故風險」) ,香港人的平均保障缺口是190萬港元 (按勞動人口計)
保險/財富管理業正正彌補香港人的保障不足。
仲未夠正?
你知道美國最近加了利息嗎?
加息帶來強勁的美元需求。
美元儲蓄計劃(包含人壽保障)將會有更高的保證回報。
與股票市場比較,變得更具吸引力。
保險/財富管理業食正3條水,迎來難得的機遇。
價值長盈
你為人開發方案,對接計劃,轉嫁風險,管理財富,價值共享,共同成長。
「動」之有理
精益啟「動」:送你「賺我賠你」權 / 「贏廠輸糖」權
你用很低成本,精益啟動保險/財富管理工作/事業。
你無需入貨、無需庫存、無需抵押、無需預付、無需租金……
賺我: 無上限的專業服務收入
賠你:你的時間,唯一的損失: 你的時間 (難度成本還不夠低?)
難度咁樣唔夠好?
受益波「動」: 金融巿場/人生經歷越波動,就更多人關心風險轉嫁和資產平衡。
價值互「動」: 科技取代不到你。
這…….豈不是之前的…….答案: 自己做自己的老細,經營自己的事業/工作 (精益啟動、賺我賠你),做時間的朋友(長壽升息、積累網路),做一些經得起週期起伏的行業(價值互動、受益波動)。
這…….豈不是之前的…….從事較有價值的工作: 開發管理財富,轉嫁風險方案
這…….豈不是……..能夠為我創造較高價值 (身價)
原來咁樣可以擴展自己的知識、視野、人脈呀!
仲可以為下次工作挑戰作準備……一舉兩得
原來咁樣可以有更多探索世界的可能性呀!
原來咁樣可以生活得更充實愉快呀!
原來咁樣可以找回屬於自己的生活呀!
我們認為行業人士: 樹有枯枝,忽略用戶體驗和感受,誤配財富管理和保障。
保險/財富管理業是應該以產品經理的方式去經營,創造價值。
我們認為方向比努力更重要。
香港大部份人,集中在戰術上如何努力地做好本份成為 (「出糧奴隸」) ,而忽略戰略上(個人如何發展和成長)的根本重要 。
方向與目標清晰
我們為你定立清晰的方向、目標、願景、使命以及價值觀。
助你展現出領導力、執行力及親和力。
良好氛圍下成長
你會在良好的氛圍下學習、交流和成長。
準備好未? 好快人生升級啦 !
真正生活過的人是追求進步的人。
只要你對發展個人事業有熱誠、有抱負,希望提供優質及專業的顧問服務,以達至穩健及豐裕的生活。
只要你想創造個人事業,實現財務自由的夢想,並渴望事業家庭兩兼顧,或有更多時間發展個人與趣,保險/財富管理工作都歡迎你。
只需具備基本的學歷及入職要求,通過保險中介人資格考試卷一及卷三,即可加入保險/財富管理工作,有志者事竟成!
你可按個人專業及興趣,考取保險理財的不同專業資格,例如財務策劃師、核准退休顧問等。
漸漸累積知識,為更多不同人士服務,賺取更豐厚的回報。
你從事較靈活/有價值的工作: 開發管理財富,轉嫁風險方案
重視人的發展,智慧積累財富,正視生老病死
你同時賺取專業溢價(發發方案)、流量溢價(價值互動)、時間溢價(網路積累)、經營溢價(管理事業)
財=貝+才
貝 = 金融資本 financial capital (貝: 金錢,古代金錢是貝殼)
才 =人力資本 human capital (才:才能才幹)
財: 有才能的人更能有財富
財就是貝和才,即擁有金錢和人才;富就是家中擁有一口田,即資本和家產。
財富管理 = 財富保障 + 財富增值 + 財富活用 + 財富傳承
根據保險業監管局2021年全年數據,雖然内地訪客新單保費下跌90%至6.88億港元,但全港新單保費韌性增長25%至1,664億港元!
市場在疫情下,錄得健康增長。
當你掌握以上知識,恭喜你,你都可以成為下一個MDRT!快啲whatsapp 我地啦😃,我們免費為你安排面試,幫你掌握以上知識,成為MDRT!
1. 入保險/財富管理業的要求
年滿18歲
DSE 5科(包括中/英文及數學)成績第2級或以上 或 會考5科(包括中/英文及數學)E級或以上 或 完成文憑程度課程*
無刑事紀錄及經過信譽品格審查
*由保監局個別審核資格。
2.做保險/財富管理有沒有學歷要求?
在香港完成學業的朋友,只要你年滿18歲,完成最少中學程度的學歷,而在國內讀書就要證明有高中畢業證明。
必須獲得下列學歷或專業資格的其中一項:
一般而言,保監局亦接受相當或高於上述資格的其他學歷證明 (詳情可參考指引 23的第五段),例如 :
一般而言,保監局會考慮多項因素包括教育機構的背景、入學要求、課程科目、課程結構、修讀課程所需時間、課堂出席率要求及考試要求。
保監局可能根據個別情況要求申請人遞交補充文件例如成績單、出席紀錄、課程教材、香港學術及職業資歷評審局發出的評估報告或其他公開考試成績等,以斷定是否符合適當人選要求。
3.做保險/財富管理需要通過什麼考試?
在香港的保險/財富管理行業,需要持保險牌照才能工作,如果想從事保險工作,就需要參加《保險仲介人考試》。
由於保險是個很大的範疇,其中分為卷一到卷五,共五卷。
想加入保險/財富管理業,可參加職業訓練局-高峰進修學院考試中心(PEAK)舉行的保險資格考試 (IIQE)。
如果想入行,卷1 (保險原理及實務)和卷3 (長期保險)屬於必考的最基礎的兩卷。
若你想做更多方面的保險業務,可以選擇進一步進修其他幾卷。
4. 研習資料手冊邊度有?
研習資料手冊 (study notes)
熟讀研習資料手冊,考試無難度
保險中介人資格考試,共有五份試卷,入職只要通過卷一(保險原理及實務)及卷三(長期保險)。
如需要了解詳情,我們樂意與你詳細研討和設計在事業中的個人事業發展步伐,甚或離職現有工作之銜接安排。
大部分有志在保險/財富管理業發展的人,都會繼續考取其他三份保險中介人資格考試卷。
5.有無其他基礎培訓課程呀?
我們會為你提供為期 5 至 7天的新人基礎培訓課程,傳授你相關知識、理論,同時也會分享累積的成功經驗,助你開展事業。
我們也會助你定立獨有個形象,幫你確立保險/財富管理業定位,同時提升你的個人自信和溝通技巧。
目標是培養你在未來也能成為獨當一面的團隊領袖。
你好, 我想見工面試呀!