– 市場上眾多從業員，保險/ 財富管理業發展會否已達飽和（水尾）

的而且確，香港從事保險/ 財富管理事業人數眾多，反映保險財富管理事業是㇐個受到關注的行業。

試想想，香港不少銀行內亦設有專門負責保險的職員，由此已可知這行業實在大有可為，連銀行也想於此分㇐杯羹。

那這個行業的從業員那麼多，還有市場嗎?

事實上，很多從業員每年簽單亦超過㇐百張，所收新生意保費每年超過㇐百萬的。

換句話說，市場肯定是有的，只是今天的保險/財富管理市場已不是昔日般簡單，

今天要求的是更專業、更具操守，不硬銷的態度，或是具財務策略形式的銷售服務等。

正因如此， 當我們考慮這個行業、這家保險公司、甚至是團隊時……

我們要考慮有怎樣的專業培訓與支援，讓我們可以在行業中別樹㇐幟、鶴立雞群地發展而成為專業的財富管理人員。

– 保險/財富管理行業競爭很大，已經飽和

你同絕大部分人既擔心係㇐樣既，係好自然既睇法。

但我哋睇下市場，宜家好多保險公司發展，銀行都不斷發展產品，證明市場係好有得做。

想像如果市場無得做，保險公司同銀行咪就係做㇐個必定會輸嘅投資。

人生有不同階段，不同階段對財富管理產品有不同需要。保險公司/銀行就係按市場需要去研究唔同既產品。

我可以舉十個二十個例子俾你聽，過往二十年我哋推出好多唔同既產品去符合市場需要。

宜家人人都講人口老化問題，就係屬於呢個問題。

我們驚咩呢?我們驚萬㇐有危疾但冇儲備。

宜家嘅資產要如何增值，亦都下點樣幫助自己退休後過得好的。

呢啲全部係保險公司/銀行不斷研發項目。

呢個市場仲有大把發展空間。

– 行業不穩定

點解大家覺得我哋行業唔穩定?

就係因為未有㇐個創業嘅心去改變。

我地都明白工字不出頭，但大家用打工既心態睇我哋既行業，就會覺得唔穩定。

但如果有個創業心，就會明白到我哋既行業好有市場、好有發展。

其實我地同醫生、律師好相似。

㇐個老闆或者㇐個醫生開始執業時，都會話俾親戚朋友知，喺某某大厦開咗間診所。

佢唔係因為身邊親戚朋友有病而做醫生，佢係話俾親戚朋友知開咗間診所，日後有需要睇醫生的話可以搵我幫手。

等於我哋財富管理㇐樣，我哋財富管理開張既第㇐日，創業既第㇐日，我地都要話俾身邊所有親戚朋友知道。

甚至不斷認識新朋友，話俾佢地知有咩財富管理既需求可以幫到佢們，例如強積金、儲錢同好多醫療方面既服務。

很多行業會因應年紀同經驗而慢慢被取替。

你睇到好多大公司，無論銀行，甚至秘書、會計，因為佢哋既年紀，好少開心地咁做到退休。

佢哋可能做到 50幾歲，公司就會想辦法點樣裁員，就算你點賣命，點為公司付出都冇用。

例如主持人譚玉瑛。

她好用心為公司努力，好想為兒童貢獻，好想為公司付出，但最後公司沒辦法，去到某㇐個年紀沒可能再做兒童節目主持人，佢都要迫於無奈放棄。

但財富管理唔同，我哋唔會因為你既年紀，唔會因為你既經驗而取替你，反而你既經驗會慢慢累積，客戶慢慢累積，你會越做越好。

公司好著重每㇐個資深員工，好著重每㇐個人才。

咁就是財富管理同打工年資方面最大既分別。

除此之外，經濟環境下，我都唔太受影響。

過去十幾年，我們面對過幾個好嚴重既經濟風暴，例如沙士，甚至雷曼事件。

沙士很多公司裁員、減薪，但我哋唔同，沙士時，很多市民主動搵我哋幫忙，瞭解醫療甚至危疾方面既產品。

令我哋反而有更多機會協助同幫助身邊既客戶。

當時沙士期間，冇人敢入政府醫院。

到雷曼金融事件，冇人再相信銀行，佢地覺得銀行好多時候誤導銷售。

好多時候佢哋真係想搵㇐個信任財富管理，搵㇐啲保障儲蓄、低風險投資計劃去處理佢哋既投資。

佢哋好希望幫忙，去睇唔同既金融產品，唔同錢既保障。

就算強積金裡面少少錢，都希望能夠慎重投資處理。

呢個係好大既市場，全香港真正有牌照既財富管理只得幾萬人。

全香港幾百萬打工仔都需要處理強積金，都需要我哋去處理唔同既理財富管理劃。

呢個需求市場真係好大，仲未計大陸十幾億人口。

大陸好多人投資，內地好多人好信任香港投資公司，醫療、投資移民種種，都是穩定性很大既市場。

總結嚟講，我地既行業穩定，所以財富管理人員都唔使擔心，只要跟足公司既系統，跟足公司既方法，去尋找客源，絕對冇問題。

– 沒有薪金，㇐切由零開始

從事保險/財富管理業的新人，確實需要由零開始。

沒有薪金，這是確實的，因為我們不是在打工，而是在經營㇐盤自己的生意。

在這盤生意中，我們必須投放資源，並透過努力取得成果。

當我們將此視為㇐份生意，但公司卻不需要我們交付任何租金、雜項支出或資本。

我們只需要㇐個公事包，回到公司便有㇐切的支援、最好的培訓，甚至授權我們代理公司所有的產品。

在此，若我們視之為㇐盤生意，那這對我們似乎是更有利的。

因為我們不必付出任何資本，只須付出自己的時間與精神，便可以開展自己的事業。

再者，就算是㇐份月薪㇐萬元的工作，每星期工作六天，每天工作八小時。

無論有沒有工作，我們每天都必須在公司內逗留八小時。

我們的生產力肯定高於公司付給我們這㇐萬元的月薪。

就是這㇐萬元的月薪，購買了我們㇐星期六天的，每天八小時的時間。

試想想，假設我們達致年薪過百萬的水平時，又有那些公司能付出這個金額來聘用我們呢?

從這個角度看，我們是在從事㇐門永遠在持續增⾧的事業，我們便可抱持㇐個不㇐樣的看法。

– 收入不穩定

首先你要明白，我哋呢個行業你加入既時候係經營㇐門生意。

生意㇐定要有本錢，但係我哋呢個行業好得意，唔係是你嘅荷包拎錢出嚟，係要你嘅時間同精力。

你要你既時間同精力放得准，放得好，呢門生意就會做得好。

當㇐個新同事起步入行既時候，都擔心起步時做得唔夠好。

所以公司有㇐系列訓練，鍛煉幫同事成⾧，令到佢起步時起得順利。

當然，你都要動力工作，雙方配合，就會做到效果出黎。

除此之外，我哋都有㇐個叫預支佣金，假如有的同事需要，公司有個預支佣金可以幫助同事起步時相對安穩。

過㇐段時間，當你有㇐定既客戶之後，其實就很安穩。因為你做生意，有所謂既續保佣金。

我哋行業嘅產品，當社會經濟好好既時候，有 D 產品係客戶需要買既。

當經濟唔係幾好既時候，有另外既產品佢哋想買。

所以，我哋發覺經濟週期好，經濟週期唔好，我哋既客戶都有唔同既產品購買。

所以當你有㇐定既客戶之後，有足夠既人覺得你係專家、顧問，可信可靠之後，你以後就會越做越安穩，所以你可以放心。

– 好多人請過我架啦，係做十幾廿年之前做咗啦，等到而家咩

咁多人向你招手，證明你真係㇐個「可造之才」，係我哋呢㇐個行業㇐定能夠「發光發熱」。

如果十年前你已經參加左我哋呢個行業，我估計你個團隊已經有好多人，年薪已經係幾百萬嫁嘞。

講到呢度，同十幾年前你聽既有啲乜嘢唔同，講真日新月異，十幾年前同而家。

保險已經唔係再係淨係保險咁簡單，已經變到非常之專業，包括「資產配置」「風險管理」「稅務安排」「財富管理」。

– 保險即係推銷，我冇興趣噃

明白，其實講緊嘅情況係個別嘅個案，又或者係十幾二十年前嘅情況。

而家保險已經唔係「推銷」嘅工作，係㇐個「財富管理、「需要為本」之「專業」。

講真，單靠推銷，如果客人冇需要嘅話，點樣「推」都唔可以成功「銷」售啦!

– 冇興趣

明白!你對你而家嗰份工作嘅興趣去到邊?

與此同時，現在我介紹呢㇐份唔係㇐份工，係㇐門無本創業「事業」。

與此同時，保險已經唔再係保險咁簡單，佢涉及「資產管理」，「 財富管理」係越嚟越「專業」架啦。

同以前嘅硬銷嘅形象係完全唔同架。

– 保險好似層壓式

其實保險唔係㇐個層壓式嘅銷售。

第㇐件事你唔需要自己「入貨」先，或者自己做咗顧客先至可以參加得。

– 有壓力

份份工作都有壓力架啦，而家你做緊嘅工作嗰啲壓力，你已經習慣咗咋嘛。

與此同時， 財富管理呢個行業嘅所謂壓力係自己俾自己嘅「推動力」。

公司只係比㇐個平台我哋去發展自己嘅王國。

你要發展到幾大，你自己決定，所以呢個唔係「壓力」，係比自己嘅「推動力」。

– 又係保險，乜你地成日請人架

你講得啱，我哋無論個市「順境」「逆境」，我哋都不斷請人，證明我哋嘅發展空間真係大。

唔淨係我哋，銀行都不斷加入呢個市場做財富管理啦，你知啦銀行出咗名冇著數嘅野，係唔會做架嘛。

講到呢度，你都可以睇到有啲龍頭大行，㇐夜之間息微，有啲大公司㇐夜之間全球裁員三萬幾人。

無論你點樣高薪厚，都係話飯碗不保嫁啦。

– 做保險要六親不認，唔好喇掛

「唔識做」就梗係做到六親不認啦，我哋係㇐間好「專業」嘅公司。

係非常之注重人才嘅培訓，你入到嚟，會經過㇐連串詳細嘅專業訓練，令到你可以係客源上源源不絕，

唔需要好「硬銷」咁去敲親戚朋友嘅門。

– 冇諗過做保險

你有冇諗過，用你係在工作上㇐模㇐樣嘅熱誠、努力，換另外㇐個平台，俾你發展，有可能超出雙倍甚至乎幾十倍嘅回報…。

其實，俾自己多㇐個「可能性」，使自己有更好發展，對你更加公平。

– 不肯定自己是否適合

其實好多初入行嘅朋友都同你有㇐樣既憂慮。

各行各業，總有與生俱來都對行業既憂慮。

不過最重要係要如何令自己盡快成為專家、顧問，可信可靠。

讓我們身邊既朋友認同，去瞭解我們的行業，甚至我們的定位。

每個人加入呢個行業，就等於㇐個初生嬰兒㇐樣。

最主要係要有㇐個好既培訓令佢哋有好既成⾧。

我哋有㇐個對新人好好既培訓系統。

再者，喺團隊裡面有㇐班有經驗既朋友，同你做分享。

令你喺市場上能夠定位成為專家、顧問、可信可靠。

呢個行業成功有特別既秘密，最重要就係你要多學、多聽。

過程中用心待客，咁樣先可以成功，甚至成⾧，甚至找到自己既適合之處。

– 等我冇工開，先至諗啦

明白你既意思，好多人都覺得我哋呢㇐個行業係㇐個「避難所」專係收容㇐啲冇工開嘅人。

呢度我都想同你分享㇐下，其實「 財富管理」、「資產管理」呢個行業係非常「專業」。

專業嘅程度係等同醫生，律師，會計師，因為我哋係需要「考牌」。

仲有，每年我哋都要好似啲專業人士咁樣，考取若干個「持續進修學分」先至可以續牌。

係呢過去果幾年，有好多專業人士例如銀行、會計、醫護、建築等等都願意拋開佢哋「高薪厚職」，參與我哋呢個事業。

– 等我退休先至諗啦

你仲有十幾二十年先至退休，如果你而家就參加財富管理呢㇐個平台，發展你嘅事業。

用返你哋而家係工作上邊㇐模㇐樣咁投入，㇐模㇐樣咁勤力，可能十年之後你已經建立㇐個龐大嘅團隊，年薪可能係過百萬甚至乎更高。

到時，你可以選擇更早「退而不休」，因為你已經建立㇐個系統。

而呢個系統係會不斷為你營運，賺取回報嘅㇐個團隊。

了解多啲，為自己豐盛嘅退休做㇐個明智嘅選擇。

– 我依家年薪過百萬，無啦啦跟你做保險，你搵緊幾多錢㇐年啊

請問你用幾多時間打拼，先至去到呢個位呢?

而係可見嘅將來，你又覺得會用多幾多時間，嚟㇐個 double  呢…

如果比另外㇐個平台俾你，用返㇐模㇐樣咁投入，咁勤力，你會來㇐個 multiple嘅回報，你點睇呢?

– 保險好難做嘅，都係唔好啦

明白你嘅意思，講真啦「唔識」做就梗係「難做」啦。

相反如果有人教你，甚至乎同你「同行」，每㇐個步驟都做俾你睇，甚至乎同你㇐齊出街見客，咁就唔同講法喇。

而家講保險難唔難做，真係「言之過早」。

– 保險產品虛無，不實在，不能夠讓人有即時回報，很難 sell

我同意，保險係虛無既產品。

比如面對㇐份工，就要買勞工保險，因為政府覺得需要就去做。

甚至於你供公積金，政府覺得退休保障唔足夠，所以先推行強積金。

你爸爸有撞車，本身車保都係有保障範圍，甚至宜家住房屋都有賣既保險。

呢啲係政府覺得人發生事情既時候，自己能唔能夠承擔，因此政府規定要買。

我們既角色能夠提供㇐個方案，原來公積金唔夠既話有些產品可以幫到佢。

甚至有啲朋友覺得香港醫療唔錯，但唔喜歡排隊或者唔能夠選擇自己喜歡既醫生，確實我哋有咁樣嘅醫療保險可以幫佢解決呢個問題。

甚至有啲家庭支柱都同意有咩事發生嘅時候，在生時可以搞得掂，萬㇐不幸離世時，屋企人幫唔上忙，係需要買個保障。

所以你擔心既是正常，保險本身是㇐個無形既產品保護。

其實你每㇐日出街，任何事都係保險幫忙。

保險產品係透過你同朋友溝通，令他了解到佢不足既地方或者係將來既期望，宜家唔做安排既話，將來係會有問題出現。

我純粹係幫佢解決問題。

如果將來唔做嘅話，由心出發，你覺得朋友邊方面不足，你要提點佢，睇下有咩方案可以幫到佢就 OK 了。

– 做保險唔好啦掛，我自己都唔買，要人買

新人在入行時通常認為很難尋找客人，亦認為身邊的 Natural Market 機會並不 多，

從事這個行業的難處就是當客人已經全部見過，而身邊的朋友亦已全拜訪過後，可以怎麼辦呢?

其實，客源問題根本不值得擔心，這其實只是技巧上的問題。

只要學習「如何讓客人介紹客人」的技巧，客源便可以源源不絕而來。

在這個行業中，實在有不少這樣的成功例子: 原先的人際網絡不多，但就是可以透過這樣的關係，發展到後來擁有幾百、甚至過千個客戶。

假如我們不是不願去見客、不肯去主動尋找客源，那客源的問題就不存在。

這其實都是技巧上的問題，而問題就是我們如何去運用這些學來的技巧。

而最難克服的是自己「心魔」，即覺得不好意思在熟人關係上再加上生意/金錢的關係。

從事銷售保險可以看成助人助己的事。

– 家人反對

通常父母反對離不開幾個原因，怕你太 hard sell，可能得罪朋友，有吃親戚朋友。

另外仲怕你學壞，學得輕拂，沒生意既時候，有壓力，仲有性格可能未必適合。

佢哋睇到既可能係以往身邊所發生嘅事。

但是事實上係唔係真係咁樣。

我說背後原因都係出於很關心你，反而是㇐件好事。

但最重要既係你要帶佢哋睇到呢個唔係㇐個事實。

事實上呢個行業係越來越專業。

很多時候通過分析和理解客戶需要，提供給客戶㇐個正確既答案，客戶反而會好喜歡我，所以唔會越做越冇朋友。

其實有好多例子係剛開始既時候家人反對，但好多時候透過瞭解，活動裡面瞭解我哋做既事，或者係認識我哋之後。

了解到原來我哋呢班人好專業，亦都好斯文大方，反而冇咗先前既諗法。

有起初反對，最後因為個位同事成功，因為透過唔同既培訓令到佢哋既子女都好成功。

所以就由起初反對轉為開始介紹朋友，呢啲都係其中㇐啲例子。

仲有㇐啲好有趣既，連自己既至親至愛都介紹加入我哋呢個行業。

有啲係子女，有啲係太太，有的甚至係兄弟姐妹，都介紹入來，同我哋㇐齊發展呢個事業。

– 怕被拒絕或反對

其實呢個處理好簡單，我諗拒絕可以分三個層面睇。

第㇐個黎自客戶本身。不如我做㇐個假設，例如你經過樓下永安百貨，好多專櫃都係賣化妝品。

其實佢哋冇理會你係男仔定女仔，都會問你買不買美白產品，買不買唇膏呀，大部分情況都是拒絕，但會不會經過拒絕，專櫃小姐會唔開心呢?唔會呀。

因為拒絕是黎自客戶既，呢個係第㇐。

第二係黎自財富管理本身。呢個都容易解決的。

試想㇐吓，如果我係㇐個醫生，坐在前面你係我既老友，我見到你眼又黃，個樣又累，好明顯係患肝炎，咁會唔會因為你係我老友，我就唔同你講呢?

因為我怕你幫襯我，唔想賺你錢，冇理由我睇著你死。

就因為你係我老友，我更加不會睇著你死，更加要同你講，所以呢個唔係㇐個問題。

最後好多人唔想賣保險，其實我哋係唔係真係賣保險呢?

就產品黎講，我哋唔係賣產品，我地只係賣財務上既解決方案。

我們是希望能夠幫助客戶達至財務上的自由，令他們達到自己的夢想。

所以我們不是賣產品，我們賣的是財務的解決方案給客戶。

所以，從以上三個層面嚟講，面對客戶拒絕或者係自己既拒絕，或者對產品既反對，全部都唔係問題。

– 我冇客架啵

明白，都想清楚啲講俾你聽，其實搵客係㇐個「技巧」嘅問題，唔係㇐個先決條件令我哋考慮加入呢個行業。

講真你加入咗公司之後，我哋有「好完善嘅培訓」，教你點樣去好「專業」咁樣尋找客源。

– 怕沒有足夠客源

其實你這個擔心我係好明白，因為㇐般新入職既朋友都有呢方面既憂慮，擔心自己客戶唔夠多，人際網絡又唔夠好。

其實呢方面，你唔需要擔心，因為呢個唔係客源問題，只是技巧方面既方法，

最重要既係我哋點麼教你開拓客源，所以當你以後加入我哋之後。

公司都有㇐連串既新人培訓，包括銷售技巧，客戶推介。

我哋有好多經驗豐富既經歷，去教你點樣去掌握個技巧，助你開拓客源，令你客戶源源不絕。

– 怕改變，入行後生活習慣，工作性質通通改變

譬如你喺 office 裡面返工，朝九晚五，㇐個好有規律既生活。

其實我哋呢個行業，雖然要出街，但係我哋都有㇐定既工作模式。

例如我哋早上都返黎開早會，我哋有唔同既訓練，有很多準備工作，

不過你工作自主性就強好多，即係由你自己決定咩時間去做咩工作，

其實都有㇐個時間既規限，不過時 間既靈活性就你自己去操控。

譬如你鍾意見咩朋友你隨都可以去，或者你忙既時候都可以安排你自己既工作，所以自主性係比較強㇐些的。

我相信你都同意，宜家呢個社會經常都有改變。

社會喺度變，我要不斷去學習新既。

呢個行業亦可以為我們帶很多機會去學習新事物。

譬如溝通技巧唔夠好，我們會有很特別既訓練、好似演講會、同事之間做「角色扮演」練習。

過程裡面你都可以學習到新知識。

– 我唔會搵親戚朋友嘅錢架

明白你嘅心理障礙，覺得做保險就好似「搵人笨」咁樣。

其實作為㇐個理 財富管理劃從業員，工作分為兩個部分:

第㇐，同對方做㇐個財富管理分析，了解佢哋嘅財富管理嘅需要，如果佢哋都認同嘅話

第二部份就係提供㇐個解決方案比佢哋「參考」，所以我哋係去幫客戶策劃佢哋嘅財富管理未來，唔係去搵人笨

相反係去幫人，加上就算對方唔接受我哋嘅方案，佢只係拒絕呢個方案，唔會影響大家嘅關係。

– 我個性好內向架，唔慣同陌生人傾計，唔好啦

明白你嘅顧慮。

我哋呢個行業嘅工作，唔係以前咁樣，㇐味推銷架啦。

我哋係同人客做分析，只要識得問「問題」就可以，再講你參與呢個行業㇐開始我哋會比好多培訓俾你。

當然培訓係唔可以改變你嘅性格，不過㇐定可以「改善」你嘅行為。

相反諗呀，其實人客都唔鍾意㇐啲好多嘢講，㇐味硬銷嘅從業員嘅。

– 怕被拒絕或反對

很多時，新人都會認為銷售保險/ 財富管理是㇐種「求人」的表現，這其實只是尚未明白所應做的事及所應抱持的態度。

我們大致可以將代理人所懼怕的反對分為三大類:

第㇐類是來自客人的。

其實，來自客人的反對，算容易處理。

只要我們知道自己的工作，純粹是代表人客甄選/推介最適合的保險公司產品，讓他們明白自己的財務需要。

那就算人客拒絕，亦不是反對本身，而是反對投保或反對付保費這些行動而已。

當面對人客暫時拒絕買保險時，亦不應有被拒絕的感覺。

不應將這種拒絕視為個人化的事，這只是人客本身不想負責任、不想付保費而已。

第二類是來自身旁的親朋戚友。

當新人考慮加入保險業時，他們的家人、 朋友、舊同事等都可能會表示反對。

對新人而言，我們便要考慮㇐下他們反對自己的理由到底是什麼呢?

很多時他們都是因為過多的耳濡目染，認為坊間的從業員都表現得過分硬銷（Hard    Sell），甚至乎會認為只有油腔滑調的人才會從事這個行業。

當然，這其實都是其他人對這個行業的㇐些誤解。

事實上，很多人都知道我們的行業已經越來越專業化。

從這個角度看，我們的親友反對我們加入這個行業，其實亦不是真正的反對。

而是懷疑/擔心我們在加入這個行業以後，會變得油腔滑調/硬銷， 成為這些人中的㇐份子。

換句話說，他們的反對亦純粹出於對我們的關心。

只要證明給他們看，可以用㇐種專業的態度與手法進行銷售，相信他們亦會贊成我們從事這個行業。

第三類是來自自己。

抗拒自己從事保險的工作，這是因為他們的潛意識中的自我形象低落。

其實，我們需要有較好的心理素質，要有明確的自我定位。

我們要清楚在銷售保險的過程中，是扮演著什麼角色?

從業員的角色就是將人客的財務隱憂列出來，為他們提供㇐個最具成本效益的保險計劃。

讓他們透過這財務工具，將人客因風險帶來的財政困境由個人轉移至保險公司。

在這個過程中，以㇐個顧問的姿態出現，而非推銷員，所以我們應該對自己的工作具有自信心。

我們是想幫助人客做到能於任何情況下皆財務獨立。

我們必須清晰了解自己的定位，否則，就算掌握了所有的技巧，亦很難在這個行業中取得成功。

– 工作時間很⾧

我們入行前做過㇐啲工作，發覺自己唔甘心打工。

我們發覺打工好似係度賣時間，舉個例子，㇐個月㇐萬元，返5日工，返幾個鐘，每個鐘值幾多錢。

我們可能同你打同㇐份工，我唔介意工作時間比你⾧，唔介意糧比你多。

我們介意嘅係同你人工㇐樣，我做多，收穫應該會多啲。

所以我們就搵㇐啲多勞多得既行業，比較適合我。

時間可能會⾧，但睇你自己選擇，想搵咩方向。

舉個例，最近認識㇐個朋友，佢啱啱畢業幾年，然後自己做生意幾年，我見佢做得好成功。

我就問他，佢既模式是點樣做。

佢每日朝早六點幾起身，㇐定要員工返嚟之前，自己開門返工，俾大家睇到士氣。

自己既生意同打工係兩回事。

打工就係幾點返工，然後幾點準時收工。做⾧既你都會覺得多。

當係自己既㇐門生意嘅時候，舉個例，你租個舖，可能喺旺角，㇐個好貴既舖租，可能賣魚旦，幾十萬舖租，你願意開 24 小時，定係 12 個鐘，定係 8 個鐘收工呢?

呢啲全部係你既取捨，去搵你自己既需要。

所以時間⾧不⾧，就睇你自己想得到幾多，獲得幾多。

我們選擇呢個行業其中㇐個原因就係時間較為自由，時間自由唔係因為我想唔返工。

而是我們返工時，我朋友可能也在返工，他收工，我們可能仲做緊呀，因為我要繼續見客，然後有輪班工作既可能係收兩點，我仍然可以工作。

我㇐日可以做三日既，㇐個月做三個月既，呢個係我自己既選擇。

我們最近有㇐個同事入職，佢問我嘅第㇐個問題就係:呢個行業可唔可以請假?我問佢點解咁問。

但有小朋友啱啱入幼兒園，但原本既工作，㇐日都唔能夠請假去接帶小朋友，家⾧日都請唔到假，喺呢份工上，但覺得作為㇐位媽媽好失敗。

但喺呢個行業，係自己做主，或者係你有理想想完成既話，只要你達到每年既目標，可能你㇐個月就可以實現理想，甚至有的人要進修，可能真係要閉關，讀㇐的專業嘅課程，真係要努力去讀，可能成個月都係讀書，都冇問題。

唔好話讀書、有小朋友，可能係你自己真係唔舒服，有時真係要休息下，可能你病到需要休息㇐個月，你自己都可以掌握自己嘅時間，甚至係你屋企人可能有病，你要去照顧，你都可以請假去做。

最重要既係你㇐年既目標係度，只要你能夠達成。

因為我哋係自顧人士，唔係打工，唔係有幾多事要做，而係自己訂立目標同路綫，自己去走。

呢個係我哋行業既㇐啲特性。

其實呢個行業好視乎你既心態，你係抱住想創業或者做生意既心態，定係打工心態，你自己點睇?

– 很⾧或不穩定的工作時間

很多時在晚間或假期的時間亦需要見客。

對此，新人往往覺得這樣的工作時間實在太⾧。

然而，在今天的香港，我們實在亦知道很多工作都要求員工超時加班，往往有上班時間規定，但下班時間卻絕不準時，且更可能是無償加班。

那麼，既然⾧時間工作、對工作投放更多資源之時，其實可換來相對較高的收入或回報，那又何樂而不為呢?

從業員㇐天的工作時間雖然很⾧，但假如我們能提早完成了該年度由個人或公司所訂下的業績目標，嚴格而言，代理其實已可自由地控制自己的工作時間。

舉例說，公司需要我們在十二個月內完成所訂的目標，但代理只用了半年/九個月的時間便已達到要求。

那可以自行調配剩餘的時間，便可以利用這段時間來放假、進修等。

這就是說，我們實在並非在做㇐份工作，而是經營㇐盤屬於自己的生意。

這生意是多勞多得的，而我們還能在此獲充分自由地去彈性安排自己的時間。

– 怕做不來，難以找回舊職的工作

我說㇐般人面對工作上或者事業上既轉變，有呢啲擔心係很正常。

不如我問你㇐個問題，你覺得其實㇐般打工仔同專業人士，例如醫生、律師比較，佢哋喺工作性質方面，邊個相對比較穩定?

我相信肯定係專業人士啦。

其實㇐般既打工仔好難保證可以喺㇐家公司⾧久做落去。

好似公司賺唔賺錢，人事既變動，都有咩保障，控制唔到。

相對㇐個專業人士就唔同，不如我舉個例子，㇐個剛剛畢業既醫生，出嚟開㇐間診所，可能佢開診既時候冇㇐客戶群，可能佢既 reception 放病人病歷既櫃都是空既。

但是佢好用心經營，可能做㇐啲朋友街坊生意。

他好有熱誠，醫術都好，又有醫德，慢慢就贏取到信任，慢慢佢個櫃就放滿病人既病歷。

咁樣㇐個醫生，佢仲需唔需要擔心佢事業穩定性呢?肯定唔需要啦!

我哋專業都好似咁樣既營運方式。第㇐，我哋都係㇐個專業資格。

當你經過公司㇐啲專業培訓，你可以慢慢駕駛到工作，當然你要努力。

所以經過㇐兩年既經營之後，你喺客戶面前建立信賴、聲譽之後，慢慢地客戶群越來越多既時候，我相信你都唔會擔心事業上既穩定性。

– 怕沒有足夠知識應付，對行業陌生，怕難適應

其實你這個關注都係好重要。

由自己既行業轉去㇐個新既行業，大家㇐般都很留意呢個問題。

我地培訓部會提供唔同階段既培訓課程，我哋都有好多專業資格培訓課程提供俾我們既同事。

我哋亦會有好多唔同產品既講座，令到我哋既同事更加清楚或者掌握到公司既產品同服務。

除此之外，如果同事有需要既話，可以同同事㇐齊去見客戶，解答比較 technical 問題。

我哋會同佢㇐齊拜訪客戶，每次佢地見完客戶之後，我哋都有好多個案研討同佢哋 review 過程，睇睇邊的可以做得更好。

我哋相信你都會係其中的㇐個。

– 高消費

我們必須善於理財。

我們不必穿戴名牌、駕名車，相信人客其實對此亦不感大興趣，他們更關心的只是代理人的專業質素及服務水平。

同樣地，人客亦不會在意㇐位醫生、律師，他們所駕的是什麼車子、家住那裏，我們只關心他們能否提供優質的服