– 市場上眾多從業員,保險/ 財富管理業發展會否已達飽和(水尾)
的而且確,香港從事保險/ 財富管理事業人數眾多,反映保險財富管理事業是㇐個受到關注的行業。
試想想,香港不少銀行內亦設有專門負責保險的職員,由此已可知這行業實在大有可為,連銀行也想於此分㇐杯羹。
那這個行業的從業員那麼多,還有市場嗎?
事實上,很多從業員每年簽單亦超過㇐百張,所收新生意保費每年超過㇐百萬的。
換句話說,市場肯定是有的,只是今天的保險/財富管理市場已不是昔日般簡單,
今天要求的是更專業、更具操守,不硬銷的態度,或是具財務策略形式的銷售服務等。
正因如此, 當我們考慮這個行業、這家保險公司、甚至是團隊時……
我們要考慮有怎樣的專業培訓與支援,讓我們可以在行業中別樹㇐幟、鶴立雞群地發展而成為專業的財富管理人員。
– 保險/財富管理行業競爭很大,已經飽和
你同絕大部分人既擔心係㇐樣既,係好自然既睇法。
但我哋睇下市場,宜家好多保險公司發展,銀行都不斷發展產品,證明市場係好有得做。
想像如果市場無得做,保險公司同銀行咪就係做㇐個必定會輸嘅投資。
人生有不同階段,不同階段對財富管理產品有不同需要。保險公司/銀行就係按市場需要去研究唔同既產品。
我可以舉十個二十個例子俾你聽,過往二十年我哋推出好多唔同既產品去符合市場需要。
宜家人人都講人口老化問題,就係屬於呢個問題。
我們驚咩呢?我們驚萬㇐有危疾但冇儲備。
宜家嘅資產要如何增值,亦都下點樣幫助自己退休後過得好的。
呢啲全部係保險公司/銀行不斷研發項目。
呢個市場仲有大把發展空間。
– 行業不穩定
點解大家覺得我哋行業唔穩定?
就係因為未有㇐個創業嘅心去改變。
我地都明白工字不出頭,但大家用打工既心態睇我哋既行業,就會覺得唔穩定。
但如果有個創業心,就會明白到我哋既行業好有市場、好有發展。
其實我地同醫生、律師好相似。
㇐個老闆或者㇐個醫生開始執業時,都會話俾親戚朋友知,喺某某大厦開咗間診所。
佢唔係因為身邊親戚朋友有病而做醫生,佢係話俾親戚朋友知開咗間診所,日後有需要睇醫生的話可以搵我幫手。
等於我哋財富管理㇐樣,我哋財富管理開張既第㇐日,創業既第㇐日,我地都要話俾身邊所有親戚朋友知道。
甚至不斷認識新朋友,話俾佢地知有咩財富管理既需求可以幫到佢們,例如強積金、儲錢同好多醫療方面既服務。
很多行業會因應年紀同經驗而慢慢被取替。
你睇到好多大公司,無論銀行,甚至秘書、會計,因為佢哋既年紀,好少開心地咁做到退休。
佢哋可能做到 50幾歲,公司就會想辦法點樣裁員,就算你點賣命,點為公司付出都冇用。
例如主持人譚玉瑛。
她好用心為公司努力,好想為兒童貢獻,好想為公司付出,但最後公司沒辦法,去到某㇐個年紀沒可能再做兒童節目主持人,佢都要迫於無奈放棄。
但財富管理唔同,我哋唔會因為你既年紀,唔會因為你既經驗而取替你,反而你既經驗會慢慢累積,客戶慢慢累積,你會越做越好。
公司好著重每㇐個資深員工,好著重每㇐個人才。
咁就是財富管理同打工年資方面最大既分別。
除此之外,經濟環境下,我都唔太受影響。
過去十幾年,我們面對過幾個好嚴重既經濟風暴,例如沙士,甚至雷曼事件。
沙士很多公司裁員、減薪,但我哋唔同,沙士時,很多市民主動搵我哋幫忙,瞭解醫療甚至危疾方面既產品。
令我哋反而有更多機會協助同幫助身邊既客戶。
當時沙士期間,冇人敢入政府醫院。
到雷曼金融事件,冇人再相信銀行,佢地覺得銀行好多時候誤導銷售。
好多時候佢哋真係想搵㇐個信任財富管理,搵㇐啲保障儲蓄、低風險投資計劃去處理佢哋既投資。
佢哋好希望幫忙,去睇唔同既金融產品,唔同錢既保障。
就算強積金裡面少少錢,都希望能夠慎重投資處理。
呢個係好大既市場,全香港真正有牌照既財富管理只得幾萬人。
全香港幾百萬打工仔都需要處理強積金,都需要我哋去處理唔同既理財富管理劃。
呢個需求市場真係好大,仲未計大陸十幾億人口。
大陸好多人投資,內地好多人好信任香港投資公司,醫療、投資移民種種,都是穩定性很大既市場。
總結嚟講,我地既行業穩定,所以財富管理人員都唔使擔心,只要跟足公司既系統,跟足公司既方法,去尋找客源,絕對冇問題。
– 沒有薪金,㇐切由零開始
從事保險/財富管理業的新人,確實需要由零開始。
沒有薪金,這是確實的,因為我們不是在打工,而是在經營㇐盤自己的生意。
在這盤生意中,我們必須投放資源,並透過努力取得成果。
當我們將此視為㇐份生意,但公司卻不需要我們交付任何租金、雜項支出或資本。
我們只需要㇐個公事包,回到公司便有㇐切的支援、最好的培訓,甚至授權我們代理公司所有的產品。
在此,若我們視之為㇐盤生意,那這對我們似乎是更有利的。
因為我們不必付出任何資本,只須付出自己的時間與精神,便可以開展自己的事業。
再者,就算是㇐份月薪㇐萬元的工作,每星期工作六天,每天工作八小時。
無論有沒有工作,我們每天都必須在公司內逗留八小時。
我們的生產力肯定高於公司付給我們這㇐萬元的月薪。
就是這㇐萬元的月薪,購買了我們㇐星期六天的,每天八小時的時間。
試想想,假設我們達致年薪過百萬的水平時,又有那些公司能付出這個金額來聘用我們呢?
從這個角度看,我們是在從事㇐門永遠在持續增⾧的事業,我們便可抱持㇐個不㇐樣的看法。
– 收入不穩定
首先你要明白,我哋呢個行業你加入既時候係經營㇐門生意。
生意㇐定要有本錢,但係我哋呢個行業好得意,唔係是你嘅荷包拎錢出嚟,係要你嘅時間同精力。
你要你既時間同精力放得准,放得好,呢門生意就會做得好。
當㇐個新同事起步入行既時候,都擔心起步時做得唔夠好。
所以公司有㇐系列訓練,鍛煉幫同事成⾧,令到佢起步時起得順利。
當然,你都要動力工作,雙方配合,就會做到效果出黎。
除此之外,我哋都有㇐個叫預支佣金,假如有的同事需要,公司有個預支佣金可以幫助同事起步時相對安穩。
過㇐段時間,當你有㇐定既客戶之後,其實就很安穩。因為你做生意,有所謂既續保佣金。
我哋行業嘅產品,當社會經濟好好既時候,有 D 產品係客戶需要買既。
當經濟唔係幾好既時候,有另外既產品佢哋想買。
所以,我哋發覺經濟週期好,經濟週期唔好,我哋既客戶都有唔同既產品購買。
所以當你有㇐定既客戶之後,有足夠既人覺得你係專家、顧問,可信可靠之後,你以後就會越做越安穩,所以你可以放心。
– 好多人請過我架啦,係做十幾廿年之前做咗啦,等到而家咩
咁多人向你招手,證明你真係㇐個「可造之才」,係我哋呢㇐個行業㇐定能夠「發光發熱」。
如果十年前你已經參加左我哋呢個行業,我估計你個團隊已經有好多人,年薪已經係幾百萬嫁嘞。
講到呢度,同十幾年前你聽既有啲乜嘢唔同,講真日新月異,十幾年前同而家。
保險已經唔係再係淨係保險咁簡單,已經變到非常之專業,包括「資產配置」「風險管理」「稅務安排」「財富管理」。
– 保險即係推銷,我冇興趣噃
明白,其實講緊嘅情況係個別嘅個案,又或者係十幾二十年前嘅情況。
而家保險已經唔係「推銷」嘅工作,係㇐個「財富管理、「需要為本」之「專業」。
講真,單靠推銷,如果客人冇需要嘅話,點樣「推」都唔可以成功「銷」售啦!
– 冇興趣
明白!你對你而家嗰份工作嘅興趣去到邊?
與此同時,現在我介紹呢㇐份唔係㇐份工,係㇐門無本創業「事業」。
與此同時,保險已經唔再係保險咁簡單,佢涉及「資產管理」,「 財富管理」係越嚟越「專業」架啦。
同以前嘅硬銷嘅形象係完全唔同架。
– 保險好似層壓式
其實保險唔係㇐個層壓式嘅銷售。
第㇐件事你唔需要自己「入貨」先,或者自己做咗顧客先至可以參加得。
– 有壓力
份份工作都有壓力架啦,而家你做緊嘅工作嗰啲壓力,你已經習慣咗咋嘛。
與此同時, 財富管理呢個行業嘅所謂壓力係自己俾自己嘅「推動力」。
公司只係比㇐個平台我哋去發展自己嘅王國。
你要發展到幾大,你自己決定,所以呢個唔係「壓力」,係比自己嘅「推動力」。
– 又係保險,乜你地成日請人架
你講得啱,我哋無論個市「順境」「逆境」,我哋都不斷請人,證明我哋嘅發展空間真係大。
唔淨係我哋,銀行都不斷加入呢個市場做財富管理啦,你知啦銀行出咗名冇著數嘅野,係唔會做架嘛。
講到呢度,你都可以睇到有啲龍頭大行,㇐夜之間息微,有啲大公司㇐夜之間全球裁員三萬幾人。
無論你點樣高薪厚,都係話飯碗不保嫁啦。
– 做保險要六親不認,唔好喇掛
「唔識做」就梗係做到六親不認啦,我哋係㇐間好「專業」嘅公司。
係非常之注重人才嘅培訓,你入到嚟,會經過㇐連串詳細嘅專業訓練,令到你可以係客源上源源不絕,
唔需要好「硬銷」咁去敲親戚朋友嘅門。
– 冇諗過做保險
你有冇諗過,用你係在工作上㇐模㇐樣嘅熱誠、努力,換另外㇐個平台,俾你發展,有可能超出雙倍甚至乎幾十倍嘅回報…。
其實,俾自己多㇐個「可能性」,使自己有更好發展,對你更加公平。
– 不肯定自己是否適合
其實好多初入行嘅朋友都同你有㇐樣既憂慮。
各行各業,總有與生俱來都對行業既憂慮。
不過最重要係要如何令自己盡快成為專家、顧問,可信可靠。
讓我們身邊既朋友認同,去瞭解我們的行業,甚至我們的定位。
每個人加入呢個行業,就等於㇐個初生嬰兒㇐樣。
最主要係要有㇐個好既培訓令佢哋有好既成⾧。
我哋有㇐個對新人好好既培訓系統。
再者,喺團隊裡面有㇐班有經驗既朋友,同你做分享。
令你喺市場上能夠定位成為專家、顧問、可信可靠。
呢個行業成功有特別既秘密,最重要就係你要多學、多聽。
過程中用心待客,咁樣先可以成功,甚至成⾧,甚至找到自己既適合之處。
– 等我冇工開,先至諗啦
明白你既意思,好多人都覺得我哋呢㇐個行業係㇐個「避難所」專係收容㇐啲冇工開嘅人。
呢度我都想同你分享㇐下,其實「 財富管理」、「資產管理」呢個行業係非常「專業」。
專業嘅程度係等同醫生,律師,會計師,因為我哋係需要「考牌」。
仲有,每年我哋都要好似啲專業人士咁樣,考取若干個「持續進修學分」先至可以續牌。
係呢過去果幾年,有好多專業人士例如銀行、會計、醫護、建築等等都願意拋開佢哋「高薪厚職」,參與我哋呢個事業。
– 等我退休先至諗啦
你仲有十幾二十年先至退休,如果你而家就參加財富管理呢㇐個平台,發展你嘅事業。
用返你哋而家係工作上邊㇐模㇐樣咁投入,㇐模㇐樣咁勤力,可能十年之後你已經建立㇐個龐大嘅團隊,年薪可能係過百萬甚至乎更高。
到時,你可以選擇更早「退而不休」,因為你已經建立㇐個系統。
而呢個系統係會不斷為你營運,賺取回報嘅㇐個團隊。
了解多啲,為自己豐盛嘅退休做㇐個明智嘅選擇。
– 我依家年薪過百萬,無啦啦跟你做保險,你搵緊幾多錢㇐年啊
請問你用幾多時間打拼,先至去到呢個位呢?
而係可見嘅將來,你又覺得會用多幾多時間,嚟㇐個 double 呢…
如果比另外㇐個平台俾你,用返㇐模㇐樣咁投入,咁勤力,你會來㇐個 multiple嘅回報,你點睇呢?
– 保險好難做嘅,都係唔好啦
明白你嘅意思,講真啦「唔識」做就梗係「難做」啦。
相反如果有人教你,甚至乎同你「同行」,每㇐個步驟都做俾你睇,甚至乎同你㇐齊出街見客,咁就唔同講法喇。
而家講保險難唔難做,真係「言之過早」。
– 保險產品虛無,不實在,不能夠讓人有即時回報,很難 sell
我同意,保險係虛無既產品。
比如面對㇐份工,就要買勞工保險,因為政府覺得需要就去做。
甚至於你供公積金,政府覺得退休保障唔足夠,所以先推行強積金。
你爸爸有撞車,本身車保都係有保障範圍,甚至宜家住房屋都有賣既保險。
呢啲係政府覺得人發生事情既時候,自己能唔能夠承擔,因此政府規定要買。
我們既角色能夠提供㇐個方案,原來公積金唔夠既話有些產品可以幫到佢。
甚至有啲朋友覺得香港醫療唔錯,但唔喜歡排隊或者唔能夠選擇自己喜歡既醫生,確實我哋有咁樣嘅醫療保險可以幫佢解決呢個問題。
甚至有啲家庭支柱都同意有咩事發生嘅時候,在生時可以搞得掂,萬㇐不幸離世時,屋企人幫唔上忙,係需要買個保障。
所以你擔心既是正常,保險本身是㇐個無形既產品保護。
其實你每㇐日出街,任何事都係保險幫忙。
保險產品係透過你同朋友溝通,令他了解到佢不足既地方或者係將來既期望,宜家唔做安排既話,將來係會有問題出現。
我純粹係幫佢解決問題。
如果將來唔做嘅話,由心出發,你覺得朋友邊方面不足,你要提點佢,睇下有咩方案可以幫到佢就 OK 了。
– 做保險唔好啦掛,我自己都唔買,要人買
新人在入行時通常認為很難尋找客人,亦認為身邊的 Natural Market 機會並不 多,
從事這個行業的難處就是當客人已經全部見過,而身邊的朋友亦已全拜訪過後,可以怎麼辦呢?
其實,客源問題根本不值得擔心,這其實只是技巧上的問題。
只要學習「如何讓客人介紹客人」的技巧,客源便可以源源不絕而來。
在這個行業中,實在有不少這樣的成功例子: 原先的人際網絡不多,但就是可以透過這樣的關係,發展到後來擁有幾百、甚至過千個客戶。
假如我們不是不願去見客、不肯去主動尋找客源,那客源的問題就不存在。
這其實都是技巧上的問題,而問題就是我們如何去運用這些學來的技巧。
而最難克服的是自己「心魔」,即覺得不好意思在熟人關係上再加上生意/金錢的關係。
從事銷售保險可以看成助人助己的事。
– 家人反對
通常父母反對離不開幾個原因,怕你太 hard sell,可能得罪朋友,有吃親戚朋友。
另外仲怕你學壞,學得輕拂,沒生意既時候,有壓力,仲有性格可能未必適合。
佢哋睇到既可能係以往身邊所發生嘅事。
但是事實上係唔係真係咁樣。
我說背後原因都係出於很關心你,反而是㇐件好事。
但最重要既係你要帶佢哋睇到呢個唔係㇐個事實。
事實上呢個行業係越來越專業。
很多時候通過分析和理解客戶需要,提供給客戶㇐個正確既答案,客戶反而會好喜歡我,所以唔會越做越冇朋友。
其實有好多例子係剛開始既時候家人反對,但好多時候透過瞭解,活動裡面瞭解我哋做既事,或者係認識我哋之後。
了解到原來我哋呢班人好專業,亦都好斯文大方,反而冇咗先前既諗法。
有起初反對,最後因為個位同事成功,因為透過唔同既培訓令到佢哋既子女都好成功。
所以就由起初反對轉為開始介紹朋友,呢啲都係其中㇐啲例子。
仲有㇐啲好有趣既,連自己既至親至愛都介紹加入我哋呢個行業。
有啲係子女,有啲係太太,有的甚至係兄弟姐妹,都介紹入來,同我哋㇐齊發展呢個事業。
– 怕被拒絕或反對
其實呢個處理好簡單,我諗拒絕可以分三個層面睇。
第㇐個黎自客戶本身。不如我做㇐個假設,例如你經過樓下永安百貨,好多專櫃都係賣化妝品。
其實佢哋冇理會你係男仔定女仔,都會問你買不買美白產品,買不買唇膏呀,大部分情況都是拒絕,但會不會經過拒絕,專櫃小姐會唔開心呢?唔會呀。
因為拒絕是黎自客戶既,呢個係第㇐。
第二係黎自財富管理本身。呢個都容易解決的。
試想㇐吓,如果我係㇐個醫生,坐在前面你係我既老友,我見到你眼又黃,個樣又累,好明顯係患肝炎,咁會唔會因為你係我老友,我就唔同你講呢?
因為我怕你幫襯我,唔想賺你錢,冇理由我睇著你死。
就因為你係我老友,我更加不會睇著你死,更加要同你講,所以呢個唔係㇐個問題。
最後好多人唔想賣保險,其實我哋係唔係真係賣保險呢?
就產品黎講,我哋唔係賣產品,我地只係賣財務上既解決方案。
我們是希望能夠幫助客戶達至財務上的自由,令他們達到自己的夢想。
所以我們不是賣產品,我們賣的是財務的解決方案給客戶。
所以,從以上三個層面嚟講,面對客戶拒絕或者係自己既拒絕,或者對產品既反對,全部都唔係問題。
– 我冇客架啵
明白,都想清楚啲講俾你聽,其實搵客係㇐個「技巧」嘅問題,唔係㇐個先決條件令我哋考慮加入呢個行業。
講真你加入咗公司之後,我哋有「好完善嘅培訓」,教你點樣去好「專業」咁樣尋找客源。
– 怕沒有足夠客源
其實你這個擔心我係好明白,因為㇐般新入職既朋友都有呢方面既憂慮,擔心自己客戶唔夠多,人際網絡又唔夠好。
其實呢方面,你唔需要擔心,因為呢個唔係客源問題,只是技巧方面既方法,
最重要既係我哋點麼教你開拓客源,所以當你以後加入我哋之後。
公司都有㇐連串既新人培訓,包括銷售技巧,客戶推介。
我哋有好多經驗豐富既經歷,去教你點樣去掌握個技巧,助你開拓客源,令你客戶源源不絕。
– 怕改變,入行後生活習慣,工作性質通通改變
譬如你喺 office 裡面返工,朝九晚五,㇐個好有規律既生活。
其實我哋呢個行業,雖然要出街,但係我哋都有㇐定既工作模式。
例如我哋早上都返黎開早會,我哋有唔同既訓練,有很多準備工作,
不過你工作自主性就強好多,即係由你自己決定咩時間去做咩工作,
其實都有㇐個時間既規限,不過時 間既靈活性就你自己去操控。
譬如你鍾意見咩朋友你隨都可以去,或者你忙既時候都可以安排你自己既工作,所以自主性係比較強㇐些的。
我相信你都同意,宜家呢個社會經常都有改變。
社會喺度變,我要不斷去學習新既。
呢個行業亦可以為我們帶很多機會去學習新事物。
譬如溝通技巧唔夠好,我們會有很特別既訓練、好似演講會、同事之間做「角色扮演」練習。
過程裡面你都可以學習到新知識。
– 我唔會搵親戚朋友嘅錢架
明白你嘅心理障礙,覺得做保險就好似「搵人笨」咁樣。
其實作為㇐個理 財富管理劃從業員,工作分為兩個部分:
第㇐,同對方做㇐個財富管理分析,了解佢哋嘅財富管理嘅需要,如果佢哋都認同嘅話
第二部份就係提供㇐個解決方案比佢哋「參考」,所以我哋係去幫客戶策劃佢哋嘅財富管理未來,唔係去搵人笨
相反係去幫人,加上就算對方唔接受我哋嘅方案,佢只係拒絕呢個方案,唔會影響大家嘅關係。
– 我個性好內向架,唔慣同陌生人傾計,唔好啦
明白你嘅顧慮。
我哋呢個行業嘅工作,唔係以前咁樣,㇐味推銷架啦。
我哋係同人客做分析,只要識得問「問題」就可以,再講你參與呢個行業㇐開始我哋會比好多培訓俾你。
當然培訓係唔可以改變你嘅性格,不過㇐定可以「改善」你嘅行為。
相反諗呀,其實人客都唔鍾意㇐啲好多嘢講,㇐味硬銷嘅從業員嘅。
– 怕被拒絕或反對
很多時,新人都會認為銷售保險/ 財富管理是㇐種「求人」的表現,這其實只是尚未明白所應做的事及所應抱持的態度。
我們大致可以將代理人所懼怕的反對分為三大類:
第㇐類是來自客人的。
其實,來自客人的反對,算容易處理。
只要我們知道自己的工作,純粹是代表人客甄選/推介最適合的保險公司產品,讓他們明白自己的財務需要。
那就算人客拒絕,亦不是反對本身,而是反對投保或反對付保費這些行動而已。
當面對人客暫時拒絕買保險時,亦不應有被拒絕的感覺。
不應將這種拒絕視為個人化的事,這只是人客本身不想負責任、不想付保費而已。
第二類是來自身旁的親朋戚友。
當新人考慮加入保險業時,他們的家人、 朋友、舊同事等都可能會表示反對。
對新人而言,我們便要考慮㇐下他們反對自己的理由到底是什麼呢?
很多時他們都是因為過多的耳濡目染,認為坊間的從業員都表現得過分硬銷(Hard Sell),甚至乎會認為只有油腔滑調的人才會從事這個行業。
當然,這其實都是其他人對這個行業的㇐些誤解。
事實上,很多人都知道我們的行業已經越來越專業化。
從這個角度看,我們的親友反對我們加入這個行業,其實亦不是真正的反對。
而是懷疑/擔心我們在加入這個行業以後,會變得油腔滑調/硬銷, 成為這些人中的㇐份子。
換句話說,他們的反對亦純粹出於對我們的關心。
只要證明給他們看,可以用㇐種專業的態度與手法進行銷售,相信他們亦會贊成我們從事這個行業。
第三類是來自自己。
抗拒自己從事保險的工作,這是因為他們的潛意識中的自我形象低落。
其實,我們需要有較好的心理素質,要有明確的自我定位。
我們要清楚在銷售保險的過程中,是扮演著什麼角色?
從業員的角色就是將人客的財務隱憂列出來,為他們提供㇐個最具成本效益的保險計劃。
讓他們透過這財務工具,將人客因風險帶來的財政困境由個人轉移至保險公司。
在這個過程中,以㇐個顧問的姿態出現,而非推銷員,所以我們應該對自己的工作具有自信心。
我們是想幫助人客做到能於任何情況下皆財務獨立。
我們必須清晰了解自己的定位,否則,就算掌握了所有的技巧,亦很難在這個行業中取得成功。
– 工作時間很⾧
我們入行前做過㇐啲工作,發覺自己唔甘心打工。
我們發覺打工好似係度賣時間,舉個例子,㇐個月㇐萬元,返5日工,返幾個鐘,每個鐘值幾多錢。
我們可能同你打同㇐份工,我唔介意工作時間比你⾧,唔介意糧比你多。
我們介意嘅係同你人工㇐樣,我做多,收穫應該會多啲。
所以我們就搵㇐啲多勞多得既行業,比較適合我。
時間可能會⾧,但睇你自己選擇,想搵咩方向。
舉個例,最近認識㇐個朋友,佢啱啱畢業幾年,然後自己做生意幾年,我見佢做得好成功。
我就問他,佢既模式是點樣做。
佢每日朝早六點幾起身,㇐定要員工返嚟之前,自己開門返工,俾大家睇到士氣。
自己既生意同打工係兩回事。
打工就係幾點返工,然後幾點準時收工。做⾧既你都會覺得多。
當係自己既㇐門生意嘅時候,舉個例,你租個舖,可能喺旺角,㇐個好貴既舖租,可能賣魚旦,幾十萬舖租,你願意開 24 小時,定係 12 個鐘,定係 8 個鐘收工呢?
呢啲全部係你既取捨,去搵你自己既需要。
所以時間⾧不⾧,就睇你自己想得到幾多,獲得幾多。
我們選擇呢個行業其中㇐個原因就係時間較為自由,時間自由唔係因為我想唔返工。
而是我們返工時,我朋友可能也在返工,他收工,我們可能仲做緊呀,因為我要繼續見客,然後有輪班工作既可能係收兩點,我仍然可以工作。
我㇐日可以做三日既,㇐個月做三個月既,呢個係我自己既選擇。
我們最近有㇐個同事入職,佢問我嘅第㇐個問題就係:呢個行業可唔可以請假?我問佢點解咁問。
但有小朋友啱啱入幼兒園,但原本既工作,㇐日都唔能夠請假去接帶小朋友,家⾧日都請唔到假,喺呢份工上,但覺得作為㇐位媽媽好失敗。
但喺呢個行業,係自己做主,或者係你有理想想完成既話,只要你達到每年既目標,可能你㇐個月就可以實現理想,甚至有的人要進修,可能真係要閉關,讀㇐的專業嘅課程,真係要努力去讀,可能成個月都係讀書,都冇問題。
唔好話讀書、有小朋友,可能係你自己真係唔舒服,有時真係要休息下,可能你病到需要休息㇐個月,你自己都可以掌握自己嘅時間,甚至係你屋企人可能有病,你要去照顧,你都可以請假去做。
最重要既係你㇐年既目標係度,只要你能夠達成。
因為我哋係自顧人士,唔係打工,唔係有幾多事要做,而係自己訂立目標同路綫,自己去走。
呢個係我哋行業既㇐啲特性。
其實呢個行業好視乎你既心態,你係抱住想創業或者做生意既心態,定係打工心態,你自己點睇?
– 很⾧或不穩定的工作時間
很多時在晚間或假期的時間亦需要見客。
對此,新人往往覺得這樣的工作時間實在太⾧。
然而,在今天的香港,我們實在亦知道很多工作都要求員工超時加班,往往有上班時間規定,但下班時間卻絕不準時,且更可能是無償加班。
那麼,既然⾧時間工作、對工作投放更多資源之時,其實可換來相對較高的收入或回報,那又何樂而不為呢?
從業員㇐天的工作時間雖然很⾧,但假如我們能提早完成了該年度由個人或公司所訂下的業績目標,嚴格而言,代理其實已可自由地控制自己的工作時間。
舉例說,公司需要我們在十二個月內完成所訂的目標,但代理只用了半年/九個月的時間便已達到要求。
那可以自行調配剩餘的時間,便可以利用這段時間來放假、進修等。
這就是說,我們實在並非在做㇐份工作,而是經營㇐盤屬於自己的生意。
這生意是多勞多得的,而我們還能在此獲充分自由地去彈性安排自己的時間。
– 怕做不來,難以找回舊職的工作
我說㇐般人面對工作上或者事業上既轉變,有呢啲擔心係很正常。
不如我問你㇐個問題,你覺得其實㇐般打工仔同專業人士,例如醫生、律師比較,佢哋喺工作性質方面,邊個相對比較穩定?
我相信肯定係專業人士啦。
其實㇐般既打工仔好難保證可以喺㇐家公司⾧久做落去。
好似公司賺唔賺錢,人事既變動,都有咩保障,控制唔到。
相對㇐個專業人士就唔同,不如我舉個例子,㇐個剛剛畢業既醫生,出嚟開㇐間診所,可能佢開診既時候冇㇐客戶群,可能佢既 reception 放病人病歷既櫃都是空既。
但是佢好用心經營,可能做㇐啲朋友街坊生意。
他好有熱誠,醫術都好,又有醫德,慢慢就贏取到信任,慢慢佢個櫃就放滿病人既病歷。
咁樣㇐個醫生,佢仲需唔需要擔心佢事業穩定性呢?肯定唔需要啦!
我哋專業都好似咁樣既營運方式。第㇐,我哋都係㇐個專業資格。
當你經過公司㇐啲專業培訓,你可以慢慢駕駛到工作,當然你要努力。
所以經過㇐兩年既經營之後,你喺客戶面前建立信賴、聲譽之後,慢慢地客戶群越來越多既時候,我相信你都唔會擔心事業上既穩定性。
– 怕沒有足夠知識應付,對行業陌生,怕難適應
其實你這個關注都係好重要。
由自己既行業轉去㇐個新既行業,大家㇐般都很留意呢個問題。
我地培訓部會提供唔同階段既培訓課程,我哋都有好多專業資格培訓課程提供俾我們既同事。
我哋亦會有好多唔同產品既講座,令到我哋既同事更加清楚或者掌握到公司既產品同服務。
除此之外,如果同事有需要既話,可以同同事㇐齊去見客戶,解答比較 technical 問題。
我哋會同佢㇐齊拜訪客戶,每次佢地見完客戶之後,我哋都有好多個案研討同佢哋 review 過程,睇睇邊的可以做得更好。
我哋相信你都會係其中的㇐個。
– 高消費
我們必須善於理財。
我們不必穿戴名牌、駕名車,相信人客其實對此亦不感大興趣,他們更關心的只是代理人的專業質素及服務水平。
同樣地,人客亦不會在意㇐位醫生、律師,他們所駕的是什麼車子、家住那裏,我們只關心他們能否提供優質的服