【百萬圓桌/ MDRT 2022】Million Dollar Round Table、 MDRT人工、MDRT收入研究、保險人工/財富管理收入研究
更新日期﹕2022年05月11日 (持續更新)
【百萬圓桌/ MDRT 2022】你好，我們是好前程，為你安排面試，100%完成MDRT，立刻提高收入 。
Million Dollar Round Table、 MDRT人工、MDRT收入有幾多? MDRT、 COT、 TOT係乜嘢? 財富管理係乜嘢?
2022年5月保險工作/財富管理的面試通道: 恭喜你，你都可以成為下一個MDRT!快啲whatsapp 我地啦😃，我們免費為你安排面試，幫你掌握知識，成為MDRT!
在面試中，經驗豐富的財富經理，會送你一本Ray Dalio的《成功原則》，助你識別自身優勢，積累知識，發展潛力，迎接挑戰，仲送你免費學習筆記和發展計劃。
我們是保險/財富管理工作的研究平台，為你解密保險/財富管理人工、MDRT、 COT、 TOT，提高收入，擴展事業，挑戰嘗新，平衡家庭，提升生活質素。
保險人工正常有幾多? 保險人工點樣可以提高? MDRT收入點樣做?
我們是保險/財富管理工作的 Glassdoor / Indeed，為你揭開行業面紗，撥開雲霧 ; 助你快速騰飛，百尺竿頭，事業更上一層樓。
我們重視你的個人發展，薪火傳授保險/財富管理工作的知識和經驗，你的成功就是我們的成功。我們相信分享和成長，運氣會祝福我們。
我們活用金融思維，助你精準努力，發展賺錢能力，提升自我價值。在保險/財富管理路上，輕裝簡行，快速超車，發光發亮。
我們提出「提升自我價值」的突圍法則，把你從求職、升職、跳槽、工作、事業的紛繁思緒中解脫出來。
【百萬圓桌/ MDRT 2022】MDRT、 COT、 TOT係乜嘢?
MDRT、COT、TOT是由MDRT協會（百萬圓桌協會）頒發從事保險/財富管理工作的獎狀殊榮。
MDRT，Million Dollar Round Table，是百萬圓桌協會的會員。
COT， Court of Table，是百萬圓桌協會的內閣會員。
TOT， Top Of Table，是百萬圓桌協會的頂尖會員。
MDRT協會係乜嘢?
MDRT協會於1927年成立，秉持「全人」的理念。（MDRT協會）
MDRT協會會員致力追求人生各方面 (家庭、健康、教育、職業、服務、理財、精神追求) 的平衡 ，不斷探索，發揮潛能。
全球MDRT會員的總人數，約佔全球從業員人數大概5%。
對於從事保險/財富管理工作的人，得到MDRT，是一種殊榮。
MDRT協會: 百萬圓桌《倫理綱領》
MDRT、COT、TOT會員必須：《倫理綱領》
1. 始終將客戶的最高利益置於自己的直接或間接利益之上。
2. 透過保持和增強專業知識、技能和競爭力來維持職業競爭力的最高標準。
3. 對與客戶事務有關的所有商業與個人資訊嚴格保密，並將這些資訊視為特許內容。
4. 全面充分地公開所有必要事實，使客戶做出的決定有所依據。
5. 注意個人言行，以更好體現保險和金融服務業以及百萬圓桌的形象。
6. 確定對壽險或理財產品的任何替換必需符合客戶利益。
7. 遵守和執行從業所在地之法律和法規的所有條款。
【Million Dollar Round Table】MDRT人工、MDRT收入有幾多?
成為MDRT會員，是從事保險/財富管理工作的一個里程碑。
2022年MDRT要求: 個人佣金: $420,000 / 個人收入:$727,400/相關保費:$1,680,000。
2022年COT要求: 個人佣金:$1,260,000 / 個人收入:$2,182,000 / 相關保費$5,040,000。
2022年TOT要求: 個人佣金:$2,520,000 / 個人收入:$4,364,400 / 相關保費$10,080,000。(參考: 2022會員要求）
【Million Dollar Round Table】MDRT、COT、TOT 每月收入有幾多?
| 每月平均佣金 | ||
| MDRT | COT | TOT |
| HKD 35,000 | HKD 105,000 | HKD 210,000 |
| 每月平均收入 | ||
| MDRT | COT | TOT |
| HKD 60,617 | HKD 181,850 | HKD 363,700 |
| 每月平均保費 | ||
| MDRT | COT | TOT |
| HKD 140,000 | HKD 420,000 | HKD 840,000 |
【Million Dollar Round Table】MDRT呃人?有無咁大隻蛤乸隨街跳? 是不是職場騙局/傳銷?
【Million Dollar Round Table】點樣可以做到每年MDRT/COT/TOT?
你的核心競爭力: 清晰定位 + 親和形象+ 內外兼修
清晰定位: 生命週期的財富管理
親和形象: 平易近人，讓人覺得信任可靠
內外兼修: 內: 道德 + 知識，外: 方法 + 執行
你要理解不同財富管理的需求，設計攻守兼備/穩健增值的財富管理方案。
你也重視用戶體驗，深入淺出，與人溝通。
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長期事業
我們相信財富管理行業，經得起週期起伏，能夠長遠發展。
而你就是最重要的財富
我們相信你自己就是最重要的財富，你會不斷升值……
你知道職位標籤≠創造價值
≠
不斷升值嗎?
你/你的朋友試過在大公司工作過嗎?
你試過在Linkedin貼上曾經在大公司工作/職位的標籤，以獲讚賞Headhunt的機會嗎?
你知道嗎?在職場/事業發展中，這些標籤可以吸引目光，但不保證你的身價因此提升。
我們相信最重要的是提升自己的價值(身價): 把有限的時間和精力，投入到有前途的領域，成為一個能為公司/自己創造現金流的人。
我值多少錢 (身價)？
你有沒有想過:「我值多少錢？」
你玩我咩? (我都唔知道自己值幾多……)
讓我們運用時間價值的概念，剖析你的價值。
原來，你的價值 = 現值（Present Value）= 你未來在職場/事業上創造出的預期現金流（Cash Flow）/ 折現率（Discount Rate）。
如何創造自己的現金流呢？
見工/升職/轉行通常都會遇到這樣的問題: 「你想加幾多人工/每個月想賺多少錢？」。
是不是有些迷惘? 我們相信答案就是你帶來幾多額外現金流，額外的現金流來自3件事。
價值定位: 你的專業/技能可以滿足市場需求(銷售/營運)嗎?
對外增加營收: 你可以帶來現金銷售嗎?
對內削減成本: 你可以帶來營運效率嗎?
有什麼工作可以為我創造較高價值 (身價)?
我們預告: 保險/財富管理工作
因為可以為你帶來連綿不絕的現金流……
終身需求，收入多元，細水長流
積累網路，時間複利，穩定成長
從事保險/財富管理工作 (現金流高，折現率低)，你的現值/價值(身價) 自然較高。
當你往下讀時，你自然會找到答案……
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同時，請記下以下工作密碼: 長升長有 (之後你自己都心領神會)
Warren Buffett: 「最好的投資，就是投資你自己」
最高cp值、最抵和低風險的投資，就是投資自己。
積極學習，累積知識，充實自己。
不用心急，我們已經在以下為你整理出保險/財富管理業的情況。
在此之前，你會發現我們一直被「人工」愚弄/搾壓/擠壓……
而新的工作方式靜悄悄起革命呀!
我們的教育/知識/工作/經驗限制我們的想像力……
你是少數的幸運兒，很快便知道真相!
香港秘密: 我們活在有史以來最多「出糧奴隸」的年代，我們到底有無將來?
| 2011 | 2021 | |
| 工作人數 | 工作人數 | |
| 僱員 | 3,149,411 | 3,320,201 |
| 僱主 | 169,273 | 103,010 |
| 自營作業者 | 214,165 | 248,114 |
| 無酬家庭從業員 | 14,932 | 9,970 |
| 總計 | 3,547,781 | 3,681,295 |
資料來源: 2021香港人口普查
如果有人問你:「為什麼我們要工作？」揾食攞! 出糧呀!唔通你養我?
你知道嗎? 糧即是薪水。薪水就是「柴薪」和「水」2字組成。英文 Salary 則是由「鹽 salt」的字根演變出來。
不論中文/英文，糧都與「揾食」（交換生活物資）有關。
為了每個月固定出糧，我們星期一至五，朝9晚6工作(如果不用加班)，日以繼夜「揾食」，進行勞動和價值交易。
根據歷史學家湯普遜（ E. P. Thompson ）(Bullshit Jobs)，在漫長的人類工作歷史中，出售工時，集體工作/定時上班/定時返工的制度，大概自17世紀才慢慢開始出現。
原來定時返工，只不過存在短短300年!
最近2021人口普查，香港有9成人 (僱員) 做固定出糧的「出糧奴隸」，創新紀錄。
上堂都無講嘅! 仲以為人類一開始就要定時返工。我係未被人扼左?
你在公司的發展會點樣？
如果見工時，人力資源同事問你：「你在公司的發展會點樣？」
有無試過咁答:「我希望能夠做好自己，完成老細俾我既工作。無論乜野事情，都可以放心。」
可是，完美的答案，換來完美的「出糧奴隸」
你被動地為老細做事，無權制定任何規則，出糧/升職都是老細話事。
做得好應份，做得差炒人；公司好 (在市場/建制/體制競爭中，幸運適應，脫穎而出，贏家通吃)，老細賺；公司差，你賠。(被炒/失業)
現在，你開始明白為什麼大部份人的努力和回報，不成正比。
不對稱的風險承擔 (賺我賠你)，帶來不平均的回報 (無得分成/ 很少分成) ……
你賣自己的技能 /「自己被抽水的機會」/「賺我賠你」權給你的老細太便宜啦 !
當你明白這個資本秘密，你就了解: 世界上財富/收入分配不均 (來自不對稱的風險承擔和「賺我賠你」權)。
唔怪之得「勞力士」不是透過「勞力」可以獲得的。
如果你領悟以上資本原理和風險承擔邏輯，你看世界比其他人不同，你會領先其他人，進入贏家領域。
你便會反問現在的出糧制度: 出糧制度真的完全沒有毛病? 真的可以一勞永逸? 真的可以避免裁員/重組? 真的可以有職埸保障?
贏家領域: 財富思維/分配原理
用時間換金錢 v.s. 用錢買走別人的時間
| 2011 | 2021 | |
| 工作人數 | 工作人數 | |
| 僱員 | 3,149,411 | 3,320,201 |
| 僱主 | 169,273 | 103,010 |
| 自營作業者 | 214,165 | 248,114 |
| 無酬家庭從業員 | 14,932 | 9,970 |
| 總計 | 3,547,781 | 3,681,295 |
資料來源: 2021香港人口普查
我們從以上圖表簡化，得出以下結果。
角色 | 人口 | 財富 |
同事 / 專業人士 | 90% (用時間換金錢) | 10% (主動收入) |
自營 / 老細 | 10% (用錢買別人的時間) | 90% (被動收入) |
你老細承擔風險，用錢買你的時間 (「自己被抽水的機會」/「賺我賠你」權 )，利用你的工作能力，開發市場 (滿足目標客戶的需求/解決痛點)，賺取被動收入。
你用時間換金錢，賺取主動收入。
如果成功: 為他創富，你很難分享。
如果失敗: 公司執笠，你首當其衝。
這是你想要的待遇嗎? 你真的安於被動的穩定? 你真的可以忽略這種「賺我賠你」權，做穩「出糧奴隸」嗎?
你真的喜歡每月固定出糧，每天一成不變加班，為老細創造回報嗎？(自己無份)
打工僵局
就算你喜歡每月固定出糧，但你有無覺得香港行頭好窄，社會階級固化，發展斷層……
雖說行行出狀元，但向上流動少了很多…….
高度競爭，工作外包
我們活在高度連結的世界。
和你/你公司/行業競爭的人: 已經從幾百、幾千，延伸至全球幾十萬人。
就算你「食腦」 (非「食努」)：寫程式、會計、工程、分析、教育、諮詢、新聞、甚至醫藥產業，競爭都越來越激烈 ……
科技取代
資訊科技 / 人工智能 / 機器自動化帶來方便和生產力: 我們在家工作、彈性工作時間、用Zoom開會…… (工作模式的轉變)
同時也帶來職場發展問題:
如果你現在的工作不斷重複、沒有個人成長、無法運用你的創造能力/社交能力，科技遲早會搶走你的「工作」/「飯碗」，最後連做「食腦」的「出糧奴隸」機會都無。
真係有「穩定」的工作?
潮退時，你可以看到誰在裸泳。香港有那些行業是裸泳?
旅遊、零售、房地產，市道低迷，遇到前所未有的挑戰……
平時看起來「穩定」的工作，是不是真正的「穩定」?
想到這裏，你真的覺得安份守己就無問題?
原來，我們正在溫水煮蛙，我們想逃避現實到何時?
可是，我們大多數人仍然停留在「每月固定出糧，每天一成不變加班，為老細創造回報」的固定思維 …….
在這個多變/競爭激烈的年代，你選擇路徑依賴 (繼續做「出糧奴隸」) ，故步自封；還是作出改變? (自己作主)
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就算做穩「出糧奴隸」，最近，你生活得好嗎?
香港樣樣貴，生活水平好高呀!
物價好貴，樓價奇高，好難上車……
上左車後，又要供樓，唔通大半生做穩樓奴?
又要供樓，又怕裁員 ; 工作時間長，自由時間少，都無時間拍拖/家庭聚會/培養個人興趣，香港工作壓力好大呀!
咁樣挨法，幾時可以抖抖，幾時可以退休呀?
其實……最近……我活得很不好，但都要活下去。咁都無辦法㗎!
5分鐘沉澱思考: 真係無辦法?
靜下心來，思考人生， 5分鐘後，你將會人生升級……
如果你活下去，你想生活如意嗎?
你想找回屬於自己的生活嗎？
你想生活得更充實愉快，自主人生嗎?
你想有更多探索世界的可能性嗎?
你想擴展自己的知識、視野、人脈嗎？
你想有更彈性的工作時間嗎?
你想有更多與家人相處的機會嗎?
你想升職 、轉行或獲得新的成長嗎?
你想提高收入，積存回報，時間複利 ，享受突破性的發展嗎?
你想有被動收入，還是手停口停?
你想唔駛自己返工/做嘢/工作，就有被動收入/收入保障嗎?
你想提早退休/財務自由嗎?
你想累積資源， 職場升級，自由支配時間，享受不對稱的回報 (老細的「賺我賠你」權)，追求生活質量，實現工作與生活的平衡嗎？
全部我都想呀，但怎樣實現呀?
有邊個唔想有好一些的生活/工作/待遇/發展?
喂，點做呀? 唔好老點我啦，好無! 唔通又做傳銷/老千騙局，有乜可能咁好呀?
請放心，你好快就會知道啦。 請給自己一個機會，主宰自己的人生。
【主動收入vs被動收入】分析自己的現金流，實現人生升級
工作得有「尊嚴」
3種最具殺傷力的成癮物：海洛因、澱粉、以及一份固定人工。
― Nassim Nicholas Taleb ，《黑天鵝效應》作者
我們要活得有「尊嚴」: 就要小心每個月固定出糧(Salary這「樽鹽」 ) 。食得太多Salary這樽鹽，小心腎虧呀!
不怕腎虧，你仍然有2 條路可以賺多些收入/出多些糧/食多些Salary這樽鹽
到政府/大公司/組織工作: 賺時間溢價。你努力向上，不斷晉升。你需要耐心、政治手腕和運氣，還犧牲自己的私人時間。
做專業人士: 賺專業溢價。 在僧多粥少/全球競爭之下，待遇大不如前。 你只有加辛，沒有加薪。
仲有無其他出路?
我唔想腎虧/唔做「出糧奴隸」， 咁可以點?
做KOL/明星: 賺流量溢價。在贏家通吃之下，機會有些渺茫……
做老板: 賺經營溢價。很多新公司2年後就消失了……(缺乏資源和經驗)
做投資: 賺流動性、投資組合風險溢價。但一將功成萬骨枯……
嘩! 做KOL/明星、做老板、做投資都好搏，好多風險喎!
人生的妙趣在於追求進步，接受風險，勇於挑戰，有得有失，最終成功。
真正生活過的人，是那些擁有曲折人生/經歷的人。
話雖如此，但到底有無一些方法，風險低些，又可以實現人生升級?
答案: 自己作主，身兼2職(又扛工，又做老細)，風險便會低些
自己做自己的老細，經營自己的事業/工作，做時間的朋友，做一些經得起週期起伏的行業。(事業升級)
事業升級，然後事業有成，就可以有更多財富/人脈/資源，更多彈性/選擇，實現人生升級。
吓，鬼唔知阿媽係女人咩!
有無睇過香港從2019年到現在，好多行業都面對前所未有的困難和挑戰，邊有可能有咁既行業/職位? 有都唔到我啦! 競爭咁激烈!
你估我唔想炒老細魷魚咩! 無奈活在這個急速多變的時代，變化速度太快啦! 好多風險呀!
「機會嚟喇！飛雲！」
港人長壽，香港7年蟬聯，全球最長壽地區
美國加息，中美債息倒掛，人民幣添貶值壓力
仲記得工作密碼嗎? 關上面「長壽加息」咩事呀? 帶來咩機會?
工作密碼 = 長升長有
長升長有 = Live Long and Propser
長升=長壽升息
長有=長盈有理
長升=長壽升息
你知道香港有龐大的「銀色/長壽商機」嗎?
香港人的平均壽命是世界最長。
如果我們能活下來，我們都會變老，你有足夠的錢退休嗎？
你想退休後，擁有源源不絕的現金流嗎?
你想當個健康、快樂、逍遙、優雅的銀髮族嗎?
但……一場大病，退休金唔見一大截……
點算好呢?
原來在2019年，香港政府推動可扣稅的合資格延期年金(QDAP)和自願醫保(VHIS)，鼓勵市民準備退休生活，也幫助保險/財富管理業的健康發展。
唔單止咁
根據保險業監管局的研究 (保障缺口「身故風險」) ，香港人的平均保障缺口是190萬港元 (按勞動人口計)
保險/財富管理業正正彌補香港人的保障不足。
仲未夠正?
你知道美國最近加了利息嗎?
加息帶來強勁的美元需求。
美元儲蓄計劃(包含人壽保障)將會有更高的保證回報。
與股票市場比較，變得更具吸引力。
保險/財富管理業食正3條水，迎來難得的機遇。
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長有=長盈有理
價值長盈
你為人開發方案，對接計劃，轉嫁風險，管理財富，價值共享，共同成長。
「動」之有理
精益啟「動」:送你「賺我賠你」權 / 「贏廠輸糖」權
你用很低成本，精益啟動保險/財富管理工作/事業。
你無需入貨、無需庫存、無需抵押、無需預付、無需租金……
賺我: 無上限的專業服務收入
賠你:你的時間，唯一的損失: 你的時間 (難度成本還不夠低?)
難度咁樣唔夠好?
受益波「動」: 金融巿場/人生經歷越波動，就更多人關心風險轉嫁和資產平衡。
價值互「動」: 科技取代不到你。
原來，保險/財富管理工作可以咁正!
這…….豈不是之前的…….答案: 自己做自己的老細，經營自己的事業/工作 (精益啟動、賺我賠你)，做時間的朋友(長壽升息、積累網路)，做一些經得起週期起伏的行業(價值互動、受益波動)。
這…….豈不是之前的…….從事較有價值的工作: 開發管理財富，轉嫁風險方案
這…….豈不是……..能夠為我創造較高價值 (身價)
原來咁樣可以擴展自己的知識、視野、人脈呀!
仲可以為下次工作挑戰作準備……一舉兩得
原來咁樣可以有更多探索世界的可能性呀!
原來咁樣可以生活得更充實愉快呀!
原來咁樣可以找回屬於自己的生活呀!
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好彩無被其他的言論誤導
但，點解保險/財富管理業有咁多負面評論?
我們認為行業人士: 樹有枯枝，忽略用戶體驗和感受，誤配財富管理和保障。
保險/財富管理業是應該以產品經理的方式去經營，創造價值。
我們是你的指南針
我們認為方向比努力更重要。
香港大部份人，集中在戰術上如何努力地做好本份成為 (「出糧奴隸」) ，而忽略戰略上(個人如何發展和成長)的根本重要 。
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讀到這裏，恭喜你，你已經登上財富列車
準備好未? 好快人生升級啦 !
真正生活過的人是追求進步的人。
為什麼保險/財富管理工作的收入可以高於其他行業？
你從事較靈活/有價值的工作: 開發管理財富，轉嫁風險方案
重視人的發展，智慧積累財富，正視生老病死
你同時賺取專業溢價(發發方案)、流量溢價(價值互動)、時間溢價(網路積累)、經營溢價(管理事業)
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財富係乜野嚟?
財=貝+才
貝 = 金融資本 financial capital
才 =人力資本 human capital
財富自由
財富自由來自良好的財富管理
財富管理 = 財富保障 + 財富增值 + 財富活用 + 財富傳承
財富保障: 活著就是勝利
財富增值: 智慧積累
財富活用: 細味人生
財富傳承: 福蔭惠澤
香港的財富管理的市場飽和了嗎？
根據保險業監管局2021年全年數據，雖然内地訪客新單保費下跌90%至6.88億港元，但全港新單保費韌性增長25%至1,664億港元！
人生勝利組，自己人生自己話事！
當你掌握以上知識，恭喜你，你都可以成為下一個MDRT!快啲whatsapp 我地啦😃，我們免費為你安排面試，幫你掌握以上知識，成為MDRT!